“守”

    保守。保險營銷員愛的行動，不需要更多的言語，不需要更大的宣傳，一切都應當蘊涵在保險營銷員的積極行動之中�？梢哉f，保險營銷員只要心懷一顆愛的夢想，就會在展業過程中付出真誠的愛心，而將保險營銷工作做得更好。

    堅守。即需要保險營銷員保持做人的原則和本色。在保險營銷過程中，時時刻刻以客戶的利益至上，為客戶著想，積極為客戶做人生理財與規劃，與客戶討論和暢談人生的價值。保險營銷員要學會從不同客戶的人生經歷中得到智慧和啟迪，從而樹立自己的誠信形象。

    守護。即要經常為心靈清掃，不斷凈化自己的心靈，而不斷豐富自己的內心世界，更加以感恩的心態對待客戶。守護是一種精神，一種境界，更是一種責任，一種讓客戶信任的責任。

    “候”

    等候。對于保險營銷員來講，在拜訪客戶過程中，會接觸到不同類型的客戶。需要學會創造機緣，捕捉與客戶心靈的碰撞點和共鳴點。在機緣沒有出現的時候，也不能急于求成，而應當積極加以創造，等待心靈的溝通。

    候選。美好心靈的相遇是篩選出來的，也是保險營銷員表現出來的，更是具體行動得出來的。因此，作為保險營銷員，應當學會在眾多的拜訪客戶當中選出這種信任的心靈，加強彼此之間的印象，營造良好的誠信環境。

    時候。即真誠和寬厚的心靈是時間檢驗的結果，不是一朝一夕的，而需要保險營銷員學會精心經營，用心構筑，忠心維護。可以說，只有保險營銷員具有了扎實的營銷功底、兢兢業業的營銷態度、實事求是的營銷思想，才能夠更好地塑造美好的心靈，而感染和影響客戶，從而提升自己的業績。