第十五屆大連建筑裝飾材料展覽會于近日舉行。展會吸引了眾多企業參加，尤其是大連本地的著名建材企業。大連中信華龍窗業有限公司作為大連著名的門窗企業在展會上展示了它的風采和魅力。大連中信窗業作為家裝門窗市華龍場的領軍企業，也是市級重合同守信用單位和門窗專業協會的理事單位。信譽和實力，讓這家擁有十六年歷史的企業飛速發展。筆者在本次展會上就有幸采訪了華龍窗業的銷售經理劉振宇先生。（慧聰網編輯以下簡稱：慧聰網；大連中信華龍窗業有限公司以下簡稱：華龍）

    由小門店到大型企業 華龍窗業走品牌戰略

    慧聰網：劉經理您好，能跟我們介紹下公司發展到今天，業績突出，受到消費者信賴的秘訣在哪里？

    劉振宇：我們公司生產的門窗精工細作，真材實料，產品質量值得信賴，很多門窗配件，都是國內無法生產無法模仿的。良好的售后服務是業內很少有的。公司承諾所有產品一經售出可以保修3年，我們有專業的售后服務團隊為消費者服務。另外在產品風格上，歐亞風格，高中低檔，受到人們的普遍喜愛。華龍窗業由小門店到大企業，然后有了年200萬產值，到今天的年產值近2000萬，每一步走的都很扎實。從民用門窗到大工程的合作，華龍窗業創造了一個又一個輝煌。
 慧聰網：華龍窗業的產品這樣受歡迎，那它主要面對的客戶是哪些？

    劉振宇：產品面對的客戶主要是中高端散戶人群，還有少部分的工程。因為多年的信譽，讓華龍窗業受到了消費者的信賴，有很多客戶都自己上門訂貨。另外，公司是大連實德集團最緊密最活躍的戰略合作伙伴之一。

    慧聰網：您剛才提到服務是公司的一大特點，有什么特別之處嗎？

    劉振宇：一般門窗都只是根據客戶的要求來做產品，而我們可以根據客戶的需求設計產品外觀，然后拿給客戶選擇，直到客戶滿意為止，這樣設計的產品更具有獨特性。我們的產品保修三年，有自己專業的售后服務團隊，一旦出現質量問題，我們保障48小時之內立刻做出回應。良好的售后服務得到了消費者的信賴。

門窗市場混亂 華龍只想做好自己

    慧聰網：本次參加展會，帶來了哪些新產品？

    劉振宇：本次帶來的是公司的傳統的四大系列產品，鋁材門窗、鋁木窗、無縫焊塑鋼窗等。這些產品知名度很高，無論是家庭散戶裝修用還是大型工程用都很適合。

    慧聰網：如今的門窗市場已經出現頹勢，您怎樣看？龍華門窗怎樣來應對這樣的形式？

    劉振宇：門窗市場現在已經不如前幾年好做了，主要是門窗小作坊的逐漸增多導致，今年大連新增加的門窗企業就有幾十家，這對市場的沖擊很大。小企業成本低，產品價格低，質量更是良莠不齊，國家又沒有相應的規范，這對整個行業的影響很大。在今年面臨原材料漲價的情況下，很多中下門窗企業卻開始降價銷售，而龍華門窗卻要漲價，這多少對我們的企業有影響，不過影響并不大。因為我們走的是高中端路線，很多客戶都是慕名而來，既然選擇了華龍就是認可了華龍。只有我們在居民小區做產品推廣時，不了解情況的客戶會覺得價格高，這樣會有些影響。不過華龍窗業是通過品牌贏得消費者的，所以會一直堅持用質量和服務贏取市場的戰略。

建材展會后期影響力不錯 網絡營銷有專人負責

    慧聰網：華龍窗業是第幾次參加中國國際建筑裝飾材料展？有什么收益嗎？

    劉振宇：我們已經是第五次參加這個展會了，雖然本次展會的比去年要冷清些，但是還是有一定的收益的。問詢的客戶比較多，至于簽單，那不太可能。很多客戶來觀展，都是來了解情況，覺得誰的產品好，會過后打電話再談合作的。在去年的時候，我們很多合作都是參展之后才合作的，這個周期比較長，我們就有的客戶半年之后才打電話要訂貨。所以對這樣的展會，我們還是很樂意參加的。

    慧聰網：除了展會營銷，公司還有哪些銷售渠道嗎？未來公司有什么打算？

    劉振宇：公司還有網絡營銷，這個有專門的經理負責。但是公司發展沒有設置代理商營銷，因為這個會打亂公司的整體戰略。華龍在大連有七個分店，而且公司只做大連的市場，把這一個地方抓好了，才能做其他的。至于全國戰略，目前還沒有考慮。

    慧聰網：感謝劉經理接受采訪，也希望華龍窗業越做越大，業績越來越好。

    采訪筆記：華龍窗業經理劉振宇給人以謙遜的感覺，為人和氣大方。對于華龍能有今天，他坦言是公司老總的魄力所在，老總只有42歲卻能很好的掌舵千萬大企業。劉先生入行8年，在華龍工作已經有6年。問他為何如此常情，有沒有考慮到跳槽，他微笑回應：“一個人其實也是一個品牌，華龍這么多年都在努力做好品牌，我也在做自己的品牌，很多公司也挖過我，但是我覺得華龍更適合我，讓我有自由發展的空間，我可以隨心所欲的設計自己的產品。做人和做事一樣，需要用心經營，華龍用對對待客戶，我用心讓客戶滿意�！�