網絡就是一個客戶與終端的一個有機連接體，由于網絡具有的一系列優點，很多企業也進入了互聯網領域，涂料網絡招商代理受到了越來越多的企業和代理商的看好，逐漸成為招商代理的主流模式。

涂料網絡招商尤其偏好網絡平臺，這估計與涂料招商代理的相對比穩定性是非分不開的。自從各大涂料門戶網站開展涂料招商代理欄目以來，一直受到涂料企業和代理商的青睞，相當多的涂料企業何商家都買涂料招商代理的重心轉移到網絡上來了，網絡平臺異常熱鬧。以九正涂料網為例，九正涂料網自開展第一屆涂料招商會以來，火爆程度一屆高過一屆。有資料顯示，每屆參會的企業有數百家，代理商更多。其它一些大型的門戶網站同樣非�；鸨�。

這種趨勢的出現，與網絡平臺自身的特點優勢是分不開。有人將網絡招商代理優勢總結為四點：一是投入成本低，效益大。二是速度快，效率高。通過電子郵件，在網上幾分鐘之內就能夠完成信息咨詢與交流。三是交流簡單方便，互動性強。通過網絡聯系，可以進行雙方或多方的信息交流，可以在網上進行國際長途電話、明碼傳真、網上會議以及異地客商的貿易和項目談判等業務。目前，這種方式已經為各地引資所普遍采用。

中國涂料工業協會非常關注涂料建設，涂料行業的業態在很大一部分程度上需要在渠道創新上做工作。為什么要說這個問題呢？我們大家知道涂料行業在生產領域里面，進入市場流通領域里面，中間的環節太多，從一級代理，二級代理，代理商等等，有很多環節。實際上我們消費者得到的東西，是已經通過渠道的過程當中，已經變形了。嚴格說得到的東西是經過多次轉換、流通當中變形的東西，包括價格、包括質量，包括市場上對產品質量的控制。

 

從某種意義上講，營銷戰也是一場'資源戰爭'。營銷實質就是資源的使用、整合和創造。做營銷就是要用好自己的資源，整合他人的資源和創造新的資源。如果我們按照'資源觀'來重新審視經銷商管理，結果會怎樣？不少人認為：管理經銷商的兩個關鍵詞就是：壓貨、回款。實際上，這是一個誤區。

涂料廠家與涂料經銷商合作，就是要通過借雞下蛋、借船出海，充分利用經銷商的資源，實現產品的銷售。許多業務員不懂這個道理，相比之下，經銷商們則要精明的多。經銷商總是千方百計地爭取廠家資源擴大銷售，提升利潤，求得發展。經銷商通常會竭盡全力謀求廠家的支持：向廠家要人、要費用、要贈品、要促銷。無論經銷商用什么招數，其目的只有一個--利用廠家的資源，實現自身的發展。同樣，對業務員而言，應該學會充分利用經銷商的資源銷售產品來實現渠道的擴張。