十一期間，木門行業領袖企業湖北柯尚木業有限公司與世界五百強之一的韓國三星電子集團正式簽約組成異業聯盟，雙方在全國范圍內推出了主題為“Konson柯尚木門——三星電子攜手共筑國際風尚家”的大型促銷活動，此活動一經推出，就在業內引起了極大的轟動，同時也得到了消費者的熱烈追捧，可謂一石激起千層浪。對此筆者特意就這次活動跟蹤采訪了柯尚木業有限公司營銷總經理李漠然。

    柯尚木業有限公司營銷總經理李漠然談到，做為木門企業，柯尚要引領木門行業的發展，就需要拿出一些策略來區別與普通的銷售活動，那么在這個過程中，我們找到了三星，或者說是找到了數碼家電這一細分項目的捆綁銷售，相當于打包為消費者提供了更優質的生活。

    為什么柯尚會選擇三星而不選擇其它家電呢？因為柯尚和三星所追求的價值觀不謀而合，三星它祟尚的是以人才和技術為基礎，創造出最高品質的產品和服務，為人類社會的發展做出貢獻的經營理念。而為消費者提供優質的木門產品，滿足消費者對品質家居的需求則是柯尚始終不變的追求。

    三星又為什么會選擇柯尚來運作他們的商品呢？因為柯尚是一個木門企業，大家都知道，木門、櫥柜、潔具這些（東西）家具一般在家庭裝修時首選要考慮的，包括安裝、測量等等，因而消費者首先接觸的就有我們的木門產品，所以說三星和柯尚的捆綁式銷售可以使它繞過終端拓展這個環節直接到達消費者的手中，這就相當于它的通路短縮，相當于它的營銷成本會大大的降低，同時，也意味著它的營銷渠道會多樣化和多模式化。

    可以說這個捆綁式銷售是木門企業和家電企業共存互利、相互合作、相互促進的合作模式，這個合作模式一方面商家在受利，柯尚木門通過這個合作銷量大大的得到了提升，三星電子由于少了中間商這一環節而減少了營銷成本的支出。而對于消費者而言，相當于花了一樣的錢得到了兩樣商品，單位商品的價格降低，這樣消費者也得到實際的利益。

    可以說這種營銷模式是達到了三方共贏，在今后這種模式應該是一個不可阻擋的趨勢。而現今我們確實也看到了越來越多的企業在進行異業合作和捆綁式銷售，這種方式和方法在建材行業尤其是家裝行業尤為重要，因為我們整個建材行業和家裝行業針對是一類消費群體，而一個群體的單位消費是比較高的，同時它的裝修期比較長，它所需求的商品是多樣化的。所以從客觀上講這種目標消費群體的消費習慣決定了我們建材行業是可以與其它行業進行多元化的交融的。

    可以說這個捆綁式銷售是木門企業和家電企業共存互利、相互合作、相互促進的合作模式，這個合作模式一方面商家在受利，柯尚木門通過這個合作銷量大大的得到了提升，三星電子由于少了中間商這一環節而減少了營銷成本的支出。