就目前門企的銷售運營模式來看，傳統渠道銷售仍然是主要的運營模式，由此可以看到，經銷商是仍然企業傳統渠道銷售的主力軍，在“渠道為王”的門行業，經銷商在門產品的渠道銷售中扮演了十分重要的角色。

　　近日，走訪了深圳本地的幾家大型家居建材賣場，在與門業經銷商 的溝通中，記者了解到，在每年的夏季，深圳本地賣場的門業經銷商都會經營面臨銷售瓶頸及品牌代理等方面的困惑，很多經銷商對于目前的經營現狀，想過一些招數，只是收效甚微。

　　夏天家裝淡季銷售量的困惑

　　一般來說，夏天是家裝行業 的淡季，而在盛夏，雨水較多，空氣濕度比較大，木材的含水率往往超標，家庭裝修中通常使用大量板材，木材干燥后就會變形，從而影響裝修質量。很多家居裝飾“散戶”或者潮人一族會熱衷于選擇在秋季或冬季對自己的房子進行維護或者品味升級。一直以來，家居流通和房地產開發的聯系不可說不緊密，夏季家居流通行業呈現淡季與房地產業的發展趨勢及特點息息相關，在房地產行業“金九銀十”沒有到來之前，家居流通業注定會相對沉寂點。

解讀我國門業經銷商的經營之困

　　如何解決門業經銷商在夏天家裝淡季的銷售業績問題，成了許多經銷商老板共同的難題。記者近日走訪了深圳本地的幾家家居建材賣場，炎炎夏日，熾熱的高溫如同家居建材城里門業經銷商那焦急的心，因為盛夏這個特殊的季節，家裝市場總顯得相對冷清。據相關調查顯示，深圳家居建材流通產業頗具規模，營業面積達到20000平方米以上的，就有50家之多，在全國范圍內家居建材流通產業集群化程度如此之高的為數不多。

如何吸引人氣，讓終端賣場的人流多起來這是一個關鍵。若沒有客戶流量，銷售業績肯定難于提升。

　　首先，終端賣場會利用一些平面媒體加大對賣場本身的宣傳，包括宣傳賣場及品牌商鋪的優惠政策、促銷活動等，從而引導消費光顧賣場，提升經銷商的銷售。深圳本地的一些家居建材賣場都會制定比較系統的宣傳計劃，針對夏日家裝市場的特點做好宣傳推廣工作。記者從深圳樂安居了解到，樂安居會利用深圳的各大報紙做平面廣告宣傳，及時把相關商戶的優惠政策及促銷活動告訴消費者，引導消費者上門消費；羅湖家之福在《市民周報》、《建材裝飾》、《南方都市報》等主流媒體都有廣告宣傳投入。

　　其二，門業經銷商 自身會采取一些簡單有效的方式，加強自己的宣傳。家樂居的沙小姐是浙江一鋼木門的代理商，沙小姐很清楚，公司的廣告宣傳及投放是有計劃地針對整個區域，分周期進行，而具體到某個家居建材流通點，公司是絕對不會有任何廣告投入的，起碼目前不會。沙小姐除了定時回訪一些老客戶外，關心老客戶家裝的門產品質量等問題之外，沙小姐還會給老客戶發一些宣傳資料，讓客戶在轉介紹的時候手有憑物。在周末或者遇到一些折扣時段，沙小姐還會額外地贈送客戶一些小禮物，比如鼠標塹、清涼扇等。沙小姐說，有時候，意外的小禮物就能讓消費者享受到購物的樂趣。