更換代理品牌的困惑

　　當所經營的產品在經過周期的運用之后依然沒有起色，或者是因為其它方面的原因使這個牌子失去競爭力時，經銷商老板就會考慮更換代理品牌。這也是很多經銷商的無形之痛，因為他們深知經營一個品牌不容易，放棄還真的需要勇氣。在7月8日至11日的第十二屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會上，記者采訪了幾個經銷商朋友，除了想到展會看看新款式、新工藝之外，他們最主要的還是想更換牌子。
經銷商借此良機參加展會，行業內可以互相交流、學習，將對經銷商日后更好經營帶來幫助。行業的盛會，作為經銷商有很必要去看看今年的新產品。有一些經銷商也很感性，會比較衷情于展位設計豪華、陳設面積比較有規模有檔次的門企，認為展位的設計及面積大小就代表了門企的綜合實力。雖然，有實力的門企在展位的設計上會獨具匠心，讓人眼前一亮，超大面積的展位設計會讓很多消費者和經銷商傾心如故，但是，單單看展位來尋求品牌代理顯然是片面的，不是很切合實際。

　　冠業門窗李總告訴記者，一個好的品牌，一定是有好的工藝及良好的售后服務。門產品本身如果沒有競爭力，沒有完善的售后服務體系，企業發展談何容易。

　　經銷商若想更換牌子，應該考慮哪些方面呢？首先，品牌知名度。經銷商在選代理的時候，門產品在消費者心目中的公信力及美譽度是首先考慮的問題，經銷商認為名氣比較大的牌子經營起來相對會容易些，很多事實也印證了這一點，因為一個成熟的牌子口碑都會比較好，在消費都心里會有比較高的公信力。相信品牌的力量，這也正迎合了中國的消費國情。

　　其次，消費群體。經銷商進駐家居建材賣場不能盲目，因為每個賣場都會有它的運營特點及消費群體定位。門企會對自身產品有一個清晰的市場定位，包括產品價格及消費群體。如果一個高端的牌子置于普通賣場，就會出現產品定位和賣場消費群體不相符的尷尬，那就是“鶴立雞群”，正所謂物以類聚。顯然，一些低端產品在商端賣場也絕討不了好處。產品價格及場地租金是經銷商不得不考慮的因素。

　　再次，廠家廣告宣傳。門企的渠道建設一般來講都是有計劃的，如果在你所代理的區域，公司有廣告的投放，不管是平面的還是電視媒體，對你的銷售就會多了一份保證。有了廠家廣告的支持，你更換的牌子在當地的賣場才會更響亮。

　如何利用網絡實現“走出去”戰略

　　互聯網對我們的工作和生活影響正在不斷加深，我們越來越依賴互聯網。一些網上商城的成熟運營及零售機構涉足電子商務 ，利用互聯網進行產品選購及交易已經相當普遍，電子商務會滲透到我們工作和生活的每個領域。

　　經銷商老板也不缺乏對網絡營銷比較敏感的人，有一些經銷商比較年輕，對于互聯網在門窗銷售方面的作用比較認可，他們也不再僅限于“坐等上門客”，在堅守賣場渠道的同時，有些經銷商也正積極地尋求門窗 在電子商務方面的運用模式。利用互聯網進行經銷實體店的推廣和宣傳，通過網絡營銷來提高店面的銷售，實現經銷商“兩條腿”走路。

　　經銷商最普遍的做法就是在一個行業平臺上進行免費注冊，免費注冊的通常都只能發布一些簡單信息，從經銷商反映的情況來看，起到的效果微乎其微。那么，門業經銷商 如何利用互聯網實現“走出去”戰略呢？加入垂直門戶網站或許是一個不錯的選擇。在門行業，有一些平臺還是做得比較好的，比如：中國建材第一網。九正建材網致力于關注和服務門業經銷商，通過展現門業經銷商店面的特色及優質服務，讓終端消費都輕松找到實體店，幫助經銷商提高銷售業績。

　　門產品作為大宗非快速消費品，定制化特性及需完善的售后服務體系支撐等客觀因素的存在，使得門業在電子商務方面的運用不那么容易。利用互聯網上的搜索功能只能找到門企的網站，而如何讓消費者在網上能很好地找到經銷商，并實現門產品的線上交易，將是未來門業電子商務發展的方向。