一位頗具有氣質和魅力，且具有吸引力的保險營銷員，勢必是一個受歡迎的營銷員，也是能夠做出良好營銷業績的營銷員。但保險營銷員真正的氣質和風度，來自于其內心的“富”與“有”。

    “富”

    豐富。主要是指閱歷、知識、經驗等方面的豐富程度�？梢哉f，良好的修養和氣質來自于保險營銷員日積月累的磨練。因此，不斷增加自己的智慧，充實自己，成為專業化營銷人員，是豐富保險營銷員內心的最有效的途徑。

    富足。作為保險營銷員來講，只有儲備了較多的知識，才會有展業的底氣，才能夠使自己脫穎而出，受到客戶的關注。特別是對于客戶的需求，應當盡可能滿足。另外，還需要培養自信，具有一定的成就感。

    富麗。需要保險營銷員內心世界充滿陽光與熱情。尤其是具有廣博的知識，豐富的語言藝術，尤其是在與客戶溝通和交流過程中，應當具有一定的幽默感，從而更好地引起客戶的關注。

    “有”

    擁有。作為保險營銷員來講，對于知識的掌握不是臨陣磨槍，而是真正的擁有，在具體的營銷活動中能夠得到具體的實踐和運用。只有這樣，才能體現營銷員的與眾不同，展示人格魅力。

    有備。對于保險營銷員來講，應當學會積累自己知識和經驗的習慣，而做到有備無患，在具體的保險營銷實踐中游刃有余。有備是一種習慣，也是一種思想，更是一種姿態�？梢哉f，不打無準備之仗，使營銷員受到客戶的歡迎。

    有方。即保險營銷員內心的氣質，也需要運用合適的形式進行表達。這就需要保險營銷員要善于運用營銷的技巧和方法進行有效傳遞，達到言、行與內心的一致，體現三者之間的和諧與統一。