看大師級藝術作品、把名設計師的樣板間“帶回家”、邊吃邊喝邊shopping、在咖啡廳享受午后一刻……你有想過這些瘋狂的想法可以在家居賣場實現嗎?這種“大家居”的經營模式正在進行。
 
賣場要滿足多個愿望
 
沿著番禺大道北往南走，你會先后看到紅樹灣、靚家居、百世家居以及吉盛偉邦。眾所周知，“不景氣”與“同質化”是近年家居賣場不得不面對的兩大困擾。賣場密度如此高的番禺大道北周邊，為何還能同時“養”起四家店?轉型，尋求差異化成為生存之道。
 
百世家居就選擇了與競爭對手不同的道路——“大家居”——不只滿足民用家具選購，更打造百貨式、購物中心式家居軟裝購物模式。類似做法宜家家居已取得不錯的反響。
 
如果說上述只是“大家居”的雛形，百世家居設計總監李業紅的構想或是一個升級。據悉，賣場四樓、五樓打造華南設計港，一期劃出1萬㎡招攬軟裝設計、室內設計的企業或設計師。同樣是展示樣板間，但邀請名設計師參與，讓買家也能享受好設計。參考高端賣場做法，進行原創藝術品、競賽作品的展覽，并引入哈雷摩托車、楊麗萍民族服飾設店。9月1日后便能一試類購物中心做法的成色。
 
行業突圍需勤煉內功
 
價格戰是當前賣場應對行業大環境的常用手段。但“不是在促銷，就是在醞釀促銷的路上”長久下來只會損害商家利益，打造品牌、加強設計感與服務才是關鍵。
 
百世就采用了套購價的方式進行讓利。這種方法與以往品牌拿出家具幾件套降價賣的方式不同，而是賣場由賣場提供場地集中展示整套家具的裝飾布置效果，讓買家對買同類材料家具的預算“心水清”的同時，對家居軟裝布置有感覺。
 
重視設計與購物氛圍是賣場借鑒而來的經驗。但擁有設計師資源，為買家“量體裁衣”是其優勢。而與昔日競爭對手靚家居合作能否“1+1>2”則需要時間考驗。