外墻涂料開展必需具有三個前提：市場需求，技能提高，政策支撐。置信跟著消費者環保消費理念的日益進步、國度一系列政策的出臺以及技能不時的提高。涂料水性化最大障礙既得好處者也將不得不做出改動，積極開展水性家具涂料。



外墻涂料將進入了疾速開展期間，家具漆企業想要博得市場更大市場份額必需積極作出調整。這里筆者以為兩點最為主要：

1、若何有用節制風險

家具企業和家具漆企業為什么不肯意油性轉水性，基本緣由照樣在于風險太大的。家具產物普通都是批量出產，假如涂料呈現問題發生的損掉將是宏大的。并且涂料出問題，不是一兩天就能發現的，往往要半年、一年甚至更久才干發現問題。所以家具企業在不克不及確保滿有把握的狀況下普通不會自動改動曾經用的很成熟的油性涂料產物。涂料企業在產物以及涂裝工藝還不是很成熟的時分也不敢隨便給家具廠做出什么承諾。

關于節制風險面面佳水性漆總司理章承平在廣州第二屆家具展上對筆者說了四點：第一，要讓家具企業障礙理念上要承認水性涂料的環保性。水性涂料在功能上當前一定照樣達不到外墻涂料的。那么我們為什么要選擇水性，最大的緣由就是水性涂料愈加環保。涂料企業必然要讓家具企業承認水性涂料的環保功能帶來商機。第二，在產物新能檢測上要有根據。前期協作的時分家具企業與家具漆企業互不調查。要想家具企業在前期就情愿運用本人的產物，家具漆企業必然要給本人的產物做好功能檢測。國度檢測的或許企業本人檢測的都可以，總之要讓客戶在前期就能看到產物的功能，添加運用的決心。第三，要注重從使用的角度看結果。這里分為兩個層面：第一個層面，從專業角度也就是家具企業或許涂料企業的角度講。不要隨便說油性漆與水性漆哪個更好，水性涂料只需使用功能能接近油性涂料，再把環保提到第一位，那么水性漆就是成功的。第二個層面就是施工，施工不只僅是打板，要處理出產進程中的問題。作為企業環保是追求的，利潤也是追求的，假如涂料產物不克不及使用于批量出產或許批量出產后達不到料想的結果，家具企業一定是不肯意承受水性涂料的。第四，前期要少數出產且產物要放出去。這個進程十分主要，水性家具漆在國內還沒有什么成功的經歷，一切都照樣屬于探索期。關于水性家具漆的使用可以與家具廠進行單個系列少批量的出產，以躲避風險。還這些家具制品要放到市場上運用，只要運用了才干發現問題，并積極去改良。筆者以為假如沒走過第四個步調家具企業隨便不要多量量出產，以免遭遇風險。

2、要改變效勞理念

水性家具漆要想博得市場，效勞理念必需有所改動。要從純真的技能效勞向營銷效勞，籌劃效勞和品牌效勞改變。在未來資料供給商和運用商將徹底得綁縛在一同，真的構成好處一起體。在廣州第二屆家具展上嘉寶莉家具漆事業部副總司理史固成提到：計謀聯盟式的效勞于有和針對性的特性化效勞會是未來家具漆效勞的重點。

真正的計謀協作首要包羅：第一、告白聯盟;第二、治理穿插，項目只見到借鑒治理，例如涂料企業的技能人員將不只僅是技能人員，可以上升為家具廠的廠長助理。協助家具廠更好的處理涂裝進程中的能夠呈現的問題。

特性化效勞：目前的家具廠不只僅要買產物更想買效勞，并且買的是正宗的特性化效勞而不是簡略的派個技能人員駐守。涂料企業要在外表涂裝結果上協助家具廠得設計師還針對家具廠產物的宣傳點來有針對性的效勞協助家具廠進行品牌籌劃。簡略的說未來涂料企業能夠要做家具企業的小我“服裝設計師”而且還要要做出這套“服裝”。

水性家具漆企業假如能做好以上兩點必將能博得更大的市場份額，在成功追逐利潤的還也在推進者家具涂料水性化的開展。中國水性家具漆使用還不敷成熟。任何技能，財產走向成熟都需求磨合期，家具涂料水性化也是如斯。涂料企業與家具企業要互相共同，不然家具涂料水性化開展將會很困難。假如呈現問題家具漆企業與家具企業必然要要通力合作處理，不克不及由于波折就望而卻步。