紅木家具屬于典型的“百年產業”，真正能夠保存百年的不僅僅是家具，更需要百年的企業、百年的信譽。
業內自曝：我為何憤而退出行業協會
這個行業的產業鏈就是“老鳥”吃“小鳥”“小鳥”吃“菜鳥”“菜鳥”吃“圈外人”
“只愿意談價格升勢，不愿意談行業亂象；只愿意制定‘標準’，不愿意實施監測；只愿意囤貨待漲，不愿意扎實創新；只愿意‘吹高’價格，不愿意警示風險。”這是《經濟參考報》記者在采訪一位曾經加入過當地紅木家具行業協會，隨后又憤然退出的紅木家具業內人士時，他向記者坦陳的“行業機密”。在反復要求記者絕對不能透露姓名的情況下，這位業內人士向記者逐一揭示了“行業奧秘”。
———紅木產業鏈很長，炒作因素導致利潤率更高，可能達到數千倍。
整個紅木家具的產業鏈很長，正常情況下，利潤率只能占整體價格的20%-30%之間。這就是說，整個行業中，收購原料占成本的30%，儲藏運輸占成本的20%，設計和人工占成本的30%，剩下的就只能靠管理和銷售來掙錢了。
但是，從2004年以來，紅木家具行業中的整個利潤鏈倒過來了，收儲購買成本占價格不到10%，儲藏運輸只占10%，而靠炒作賺取的利潤，有些商家甚至達到了原先利潤的幾十倍。很多紅木家具經銷商轉而只搞收儲，不搞加工，也不搞運輸。當時的情況是：“只要手中有原料，一夜醒來就能賺個10%-20%的利潤。”
———漲潮的時候，大家都在“漂浮”，退潮之后，裸泳的還期盼著“皇帝的新衣”。
2004-2007年，價格飆升的時候，所謂的行業協會沒人給過我風險預警信號，這導致我大量采購了不少原料，很多還是儲藏在越南、老撾、柬埔寨。就是價格最高的時候，我所加入的行業協會也沒有人站出來提醒大家要注意行業風險，發到手機上的短信、協會里的信息傳遞，也都是“一片蒸蒸日上”的“幸福時光”。也就是在泡沫破滅之后，我才憤然退出協會的。
2009年下半年開始，把我晾在一邊一年多時間后，竟然不少打著各式各樣行業協會、信息協會、加工協會、倉儲物流協會旗號的人來跟我聯系。知道我手上還有原料，希望能借此機會再炒一把。一個流傳甚廣的說法是：“現在國家調控樓市，大量資金正在從樓市抽逃，黃金炒得差不多了，紅木家具一定會成為下一個出口。”
我也希望自己能發財，但“曾經的心痛”告訴我，紅木行當與翡翠玉石非常相似，很多東西說不清道不明，比股市還不透明。我只想好好經營自己的一畝三分地，不會再參與炒作。我肯定不會在退潮之后，還盼望著自己再穿上“皇帝的新衣”。
———有標準無執行，有“代理”無直營，有炒作無售服，這都是紅木家具中最大的危機。
我在這個行當中也混了近10年。前些年加入的所謂“行業協會”、一些地方頒布的所謂“執行標準”，都是空話一套。真正按照“標準”執行的沒有幾家。紅木家具為什么不像柚木、橡木、水曲柳木那樣，開有直營店，有售后服務，而只是搞代理店、連鎖店，就是因為大家都賺慣了囤積材料、相互吹捧的“快錢”。很少有人愿意扎扎實實做市場，老老實實靠“走量取勝”，薄利多銷。
這個行業的產業鏈就是：“老鳥”吃“小鳥”，“小鳥”吃“菜鳥”，“菜鳥”吃“圈外人”。真正的“大鱷”還是掌握著大筆資金主動權的人。最要命的是，國內誰都不敢說自己是權威專家，因為專家都有看走眼的時候。
《經濟參考報》記者近日從上海地區市場了解到，由于成本上升，紅木家具價格平穩走強。業內專家建議，紅木家具作為古典藝術家具，其收藏價值遠遠超過投資價值，消費者應首重其收藏價值。
紅木漲價主因是成本上升
2007年紅木家具市場曾“輝煌一時”，但隨著2008年金融危機的到來，紅木市場開始了2年的“衰落”期。而今，紅木家具已經基本結束了價格震蕩期，價格方面基本趨于平穩，僅存在小幅上漲，漲價的原因也相對比較單純，熱錢注入的情況只是少數，主要原因還是人工成本上升以及原材料供需失衡。
“我們今年十月份剛剛調過一次價，大約有85%的產品價格都上升了5%到10%”，上海一家知名紅木家具企業負責人表示，紅木家具價格還有一些上升空間，“近來人工成本上漲得非常厲害，我們公司產品的調價雖然幅度很大，但是仍然遠遠不及成本漲得多，所以年底可能還會再將價格適當調高”。
上海木材行業協會紅木專業委員會副會長賈德界表示，目前紅木家具價格不會大幅下跌，“紅木市場上名貴木材的價格漲了不少，上等的紫檀木、黃花梨木價格翻了10倍的都不止，比較次一點的大紅酸枝、黑酸枝也漲了一些”。
原材料的供需嚴重失衡導致了紅木家具和木材處在“有價無貨”的階段，盡管黃花梨木每噸價格已過200萬，但實際上根本就已沒有木材出售。
“企業都憑自己的感覺定價”
為何對于紅木家具的價格漲跌會有如此大的爭議？專家認為，問題出在行業監管方面。
市場人士認為，由于我國的紅木家具行業長期以來都保留了“小作坊”的形式，“小打小鬧”的商家不計其數，目前雖然有家具行業協會，但是行業協會的作用主要是給商家提供一個交流溝通的平臺，并不能有效地對該市場進行監管。
“我們國家現在還沒有一個專門的部門來監管這個行業，做紅木家具生意的大多數都是小企業，能將企業生產規�；拇蠊痉浅Ｉ�”，一位業內人士說，紅木家具行業缺少“領頭羊”“領跑的永遠都只有那么一兩家”。
不僅是企業規模，在定價方面，紅木家具行業也較為混亂。這位人士告訴記者，國內擁有完整的定價體系的企業非常少“我們國家現在還沒有出臺相關的限價標準，各個企業都憑自己的感覺定價，要價高低也各不相同，再加上有些小企業可能不那么‘規矩’，價格差別還是比較大的”。
除此之外，由于紅木家具還是一種特殊的藝術品、收藏品，甚至有的古紅木家具還是古董，所以私下交易、通過拍賣行買賣的消費者也很多，價格上面也難以控制。收藏專家、中天拍賣公司董事長宣家鑫告訴記者，在他的拍賣行進行紅木家具的拍賣者很多，“拍賣其實就是‘你情我愿’，只要不低于底價，價格出到什么程度都沒問題，只要買的人覺得值就行，價格當然無法控制”。
“難脫手”是投資紅木一大難題
盡管目前紅木家具還存在小幅度的上漲，但選購紅木家具需要考慮的因素很多，專家提醒消費者切勿抱有投機心態入市，應當主要注重其藝術和收藏價值。
“并非所有的紅木家具都具有投資收藏價值”，賈德界介紹道，只有藝術價值、原材料價值“雙高”的紅木家具才有收藏價值，但是如果想要投資紅木家具，還有個嚴重的問題，難脫手“如果沒有‘圈子’，手里的紅木家具根本賣不出去，對紅木研究不深刻的投資者，不論在購買渠道方面還是在出售方面，都是個大難題。”
業內專家建議，消費者們對待紅木家具的態度最好是以收藏為主，就算是投資也要“放平心態”，“投資紅木家具的前提不僅僅是要對紅木家具有所了解，還需要投資者或者收藏者對選購的紅木家具文化認可，畢竟紅木家具也是擁有其內在文化的”。
宣家鑫說，自己也是個“紅木迷”。他表示，紅木家具圈子里的大多數收藏者都是抱著很單純的、收藏的心態購買紅木家具的，“精美的紅木家具不僅僅能欣賞，作為家具。它還是擁有一定使用價值的，我把紅木家具買回家主要是因為我喜歡這個款式，如果哪一天它不再具有資金保值的價值，那我至少還能用”。
