分析其原因出在銷售渠道上，其中之一就是，代理商環節沒把握好，櫥柜產品代理準入門檻偏低。

　　櫥柜市場 還很不成熟

　　目前，國內櫥柜企業 約16500家，卻還沒有一家全國性品牌，這些企業主要集中在北京、上海、福建、廣東四大區域，以區域品牌為主，大部分企業規模在百萬元左右，產品主要是內銷。

　　有文章分析稱，我國目前的櫥柜需求容量每年在350億元以上。而目前，把所有所謂的品牌的年銷售額加起來，還不到100億元人民幣，差距出在哪?這值得每一個櫥柜人反思!有關專家認為，中國少數領導性品牌的年銷量應在240億元以上，而絕對領導品牌最少年銷售額應在100億元以上，這才算市場成熟，可見我國櫥柜市場還很不成熟。

目前我國櫥柜市場還不成熟 代理門檻有待提高

　　櫥柜品牌 代理準入門檻偏低

招商是大多數櫥柜企業都在做的渠道擴張模式。招商的直接目的是為了能讓產品進入當地市場，但招商的最終目的是延伸品牌的銷售渠道，最終取得效益。企業招商要從企業發展的長遠大局來考慮，不能滿足于一時之利。

　　一個品牌在某地的經銷商通常是一兩個，那么這一兩個經銷商的形象就是你的品牌在某地的形象，一個不合格的代理商將你的品牌形象毀壞，使當地成千上萬的潛在消費者對你的品牌喪失信息。櫥柜品牌 要做大做強，招商環節上一定要高瞻遠矚，提高代理商準入門檻，嚴招商一關，。代理商寧缺勿濫、寧少勿壞。

　　期待有代理商準入標準出臺

　　招代理商歷來被認作是企業的家事，而且不同企業、不同品牌招商都有他各自的標準，越是小企業招商要求越低，要統一標準不是件易事。勸導性的行業自律幾乎無效，櫥柜行業競爭這么激烈，誰都不會牽頭把招商準入標準提高。這需要采取強制性措施，期待有關部門出臺代理準入標準，這對我國櫥柜行業的整體發展，提高我國櫥柜行業的整體競爭力有重大的積極意義。

前些年，由于櫥柜行業 準入門檻低，一些“櫥柜作坊”渾水摸魚擾亂市場，給整個櫥柜行業的發展帶來不可估量的負面影響的現象，2006年，建設部制訂出臺了《住宅整體廚房》標準，對櫥柜整個產業的產品環保指標、配件、丈量標準等明確統一的標準要求，其中某些要求甚至高于國外同類行業標準，提高了櫥柜產業準入門檻。淘汰了大量不合格的櫥柜生產廠家，大大凈化了我國的櫥柜市場 。

　　現在櫥柜行業發展的瓶頸轉移到了銷售渠道上，櫥柜品牌 招商，提高代理準入門檻勢在必行。