問題一：離譜的價格，成為市場殺手

　　過去，有些做品牌的企業嘗到了甜頭，因為前兩年，集成吊頂在市場上屬于新的暢銷產品，定價自然很爽，做得早的企業確實賺到了大錢。但是隨著該產品的普及，在定價方面一定要根據市場法則，產生一個合理的價格，不可以用過去的那一套方法來應付變化了的市場。

　　事實上，有些企業依然在脫離實際，定價令人咋舌，盲目追求暴利，結果產品滯銷，市場萎縮。還自以為是在用品牌的手段操作市場，實際上是對品牌操作的曲解。他們沒有靜下心來總結一下，還糊涂地得出一個結論：品牌不能做了！品牌≠高價，做品牌是要追求合理的溢價，但是價格最終是由市場供需來確定的。過去，集成吊頂 是一個新產品，市場供給有限，知道了解的人也不多，因此，可以確定一個高價，那是合理的。但是，現在所有的前提都發生了變化，因此，我們應該根據現在的情況確定一個科學的價格，當然不是盲目打價格戰。

集成吊頂品牌戰略要持之以恒

　　有人會問，假如做品牌不能獲取較高的利潤，那做品牌又有什么用？縱觀各個行業，真正品牌產品的溢價能力肯定高于普通產品，關于這個，消費者也認同。問題在于，你做的商標是不是消費者認同的品牌。有一個簡單的道理，你想做品牌，你在做品牌，但是你的商標是不是品牌不是由你自己確定的。

真正品牌獲取高額利潤是在創新產品剛剛面世的時候，比如手機，一款新的手機，剛面世的時候其售價可能是其成本的數倍甚至數十倍，但是隨著時間的推移，其價格也 每況愈下 。現在市場上的集成吊頂，新產品少，有的企業的創新能力基本枯竭，因此其高價的依據就不存在了。我們不能主觀地認為我們在中心電視臺廣告或者在哪里定了一個巨大的展位，就表示我是品牌了，于是就要讓完全同質化的產品賣出特高的價格，豈不荒唐！真正的品牌能夠直面市場，根據不同的時段，確定一個科學的價格，獲取合理的利潤。

　　問題二：經濟不好，市場侵權現象嚴重，創新的步伐要不要繼續邁下去？

　　品牌企業，無論什么時候都不要停止創新的步伐，這是世界商業史中，無數商人以高額的代價證實了的。假如不創新，那么同質化現象就會加重，同質化的結果只能是產品低價傾銷和品牌之家的惡性競爭，到頭來可能是損人不利己，大家都成了受害者。而且同質化還有一個結果就是專利侵權，引起法律糾紛。

　　當然現在的中國市場上，確實有一些不正常現象，模擬、抄襲成為時尚，但是作為企業家千萬不要因此而放棄創新。首先，市場上的一些不正常現象不會長久的，就算我們的市場的經營者麻木，但是還有世界市場的制約，現在，歐美許多市場都在研究針對中國市場的這種侵權的應對措施，中國政府也在積極地完善相應的市場、法律機制，遏制此類狀況。同時，你自己也可以拿起法律的武器來解決問題。

　　創新是為企業做得最好的廣告。在集成吊頂 行業，有幾個人不知道 友邦 的？不說別的，就因為 友邦 是最先介入集成吊頂的，擁有很多這方面的專利。

　　一個企業假如失去了創新，基本上就失去了產品在市場上的優勢，接下來，就只能跟別人打 肉搏戰 了。

　　問題三：市場不好，我們的服務質量要不要打折扣？

　真正的品牌，無論什么時候、什么情況（除非企業倒閉），服務承諾一定要兌現，服務質量也不能有半點折扣。

　　質量、服務，對于消費者來說都是至關重要的。一兩年前賣出去的產品，到現在可能要承擔比較重的售后服務了，有些地區，經銷商都換了，有的甚至都沒有了，那要兌現當初的承諾，花費很大，值不值得？有的企業猶豫起來，其實明智的辦法就是不折不扣的兌現承諾，虧本也要干！品牌要持續發展，誠信第一，假如當初的承諾到現在不能兌現，那你現在的承諾就毫無意義，沒有服務承諾的產品有人買嗎？能賣得出去嗎？因此，作為企業一定不要犯 近視 的毛病。在這方面學學國外的商業道德。在中國，學學史玉柱，他曾經欠人家上億元的債，完全可以申請破產清算，一走了之，可是他沒有這樣做，許多人認為他這一輩子也不可能掙夠還賬的錢，可是史玉柱究竟是史玉柱，不幾年的工夫，他掙足夠多的錢，不僅還了賬，還賺得盆滿缽滿。像他這樣有聰明、有能力、又有商業道德的人假如掙不到大錢，那就是不正常！

　　問題四：面對極度競爭，要不要保護 區域榮譽 ？

　　什么是區域榮譽？舉個例子，中山市古鎮是燈飾的集中產地，那里有很多世界一流的燈飾。通常我們選擇燈飾首先想到古鎮，在消費者心目中，古鎮燈飾就是一個區域榮譽。同樣，我們知道最好的咖啡來自肯尼亞，最好的巧克力來自比利時， 巴黎制造 意味著高品質以及很強的時尚性。

　　這些都是區域榮譽。

　　像這樣，某個區域或者國家的某個品牌被人們認為有很好的質量，長久以來對于經營者來說是非常重要的。在天花吊頂行業，大家都知道，最好的板材來自廣東，最齊全的集成吊頂 配件來自浙江。但是，現在有許多經營者，根本不顧及區域榮譽，為了博取低價、銷量，以大量的低次品沖擊市場，給該地區的眾多經營者帶來了極壞的影響。因此，從商業道德來講，我們應該自覺維護區域榮譽，保證長期的利益所在。

　　問題五：是逆勢出擊，還是順勢收縮？

在世界商業史上，凡是在經濟危機到來的時候，假如有能力在市場上進行科學的擴張，都將在經濟復蘇時收獲巨大。正所謂，逆勢出擊，收獲未來。在天花吊頂行業，很多老板沒有自己的一攬子規劃，通常別人怎么干，自己就怎么干。經濟不好的情況下，許多企業采取了收縮的策略，有些不該減的開支也被收縮了。比如廣告宣傳，這就是一個不要輕易減的項目，事實證實，企業的出色故事能經常掛在消費者的嘴邊，那么企業將成為最后的贏家。但是有些企業沒有熟悉到這一點，反而消減了一些基本的廣告宣傳投入。在嚴寒的市場里，企業的聲音也消失了，想想看人們還有什么信心經營下去！在美國有一個經典的例子，家樂氏在經濟大蕭條時期，所有的競爭對手都采取了退守策略，唯有家樂氏加倍投資，結果，家樂氏一躍成為最大的麥片品牌，直到現在。

　　在天花吊頂行業 ，也有些有遠見的企業，它們逆勢而動，在大家最不看好的時候，進行市場擴張，新（搬）建廠房，加大技術投入，加大宣傳推廣力度，在市場上顯得十分搶眼。

　　總的來說，品牌建設 的可持續性必須貫徹于原材料、生產與分配、包裝、營銷等全過程。企業要獲得良好的發展，需要可持續增長的利潤，實現這個目標的最好辦法就是做品牌，要做品牌，需要一直堅持下去，這樣路才會越走越寬，前景才會越來越廣闊。