上周六，由廣電·江灣新城和億房網組織的歷時三月之久的“中華鱘認養放流”活動終于落幕，在這三個月中，“環�！�、“綠色”、“中華鱘”、“大講壇”竟成為武漢地產界甚為流行的關鍵詞�；仡欉@半年，“打折”、“促銷”、“團購”，圍繞在人們身邊的總是那些讓人耳能生繭的詞匯，在這樣一個市場盤整的特殊行情之下，跳出“價格戰”、“概念戰”，轉向以公益活動、公益講座為代表的“品牌戰”，開發商們意欲何為。
上半年房產市場營銷圍繞價格轉
今年以來，圍繞購房者開展的活動是一波接一波。從最初的萬科舉辦的“青年置業計劃”、金地的“123青春置業計劃”以及融僑的“關愛首次置業者”，再到后期的全市大范圍的“買房送裝修”、“買房送汽車”、“買房送旅游”等等以樓盤為主的單個自主活動進行得如火如荼，為的就是在低迷的市場行情下刺激購房需求。尤其是之前某樓盤推出的“兩年之內如果房子降價，代理商加價10%回購”這個活動更是前所未有，也的確吸引了不少市民的眼球。
除了各大樓盤自己舉辦的產品促銷活動以外，網站、報刊等市內各大媒體也紛紛聯手開發商，圍繞市民舉辦大型的特色活動。從今年3月開始，針對新婚人群開展的特色婚房活動;組織想獲得更大購房優惠的人群而開展的團購活動;再到近期利用奧運契機開展的奧運特色活動，每一個大型活動都直指市場上有真正購房需求的群體，從價格上給予或多或少的優惠，目的只有一個，從價格入手，促進銷售。但這大大小小的活動似乎并沒有打破樓市的僵持局面。
房價可變
好的品牌效應不會輕易改變
既然那么多的企業都在“價格”上做活動、做文章，而作為一個以盈利為目的的房產商為何要在市場淡季花如此大的精力舉辦這樣一次環保公益活動呢?
此次活動承辦方億房網主編宋毅勇稱，今年億房網主要以品牌塑造為主，而在奧運前期舉辦這些活動，也是希望借這個“奧運”契機，讓更多的人知道并了解億房這個品牌。
對于這個問題，武漢廣電房地產開發有限公司副總經理何志堅稱，企業的品牌塑造一直是廣電集團戰略發展中的重要環節，這也是企業注重社會責任感和打造企業文化的深思熟慮之舉。在之前一些項目中，廣電把環保理念與開發項目實地結合，成功打造了一些有著良好口碑的作品，而這些作品都贏得了不錯的市場份額。何志堅認為，一個好的樓盤，價格固然是吸引購房者的重要因素，而做好一個項目的品牌和企業文化才是恒久不變的，因為好的品牌，好的口碑才會贏來更大的市場。
的確，一個樓盤，一個區域，不同時期的住房均價是不同的，而好的品牌所帶來的效應是恒定的。就去年而言，在市場旺盛的情形下，南湖某樓盤均價可高達6000多元每平米，而今年，市場持續觀望，這個樓盤的促銷價可能接近4500元每平米，但如果市場回暖，這個價格又不知會變成多少
品牌營銷
能否打破市場僵局?
一般而言，品牌項目不論在哪里會有更多的追隨者，在一項調查研究中發現，品牌美譽度好的企業，新項目一般都會有30%左右的老客戶追隨，其項目售價高于周邊可比項目10%。
就拿我們熟知的萬科、金地、華潤、保利、瑞安、世貿等等國內知名品牌來看，他們進到哪個市場區域，必定會事先取得市場的主動權，這些開發企業從拿地開始就備受關注，品牌效應所取得的成績不可小覷。
業內人士稱，在目前市場盤整期，購房者出手購房更加謹慎，除了價格等要素外，品牌的作用對于購房者決策的影響已經提升到前所未有的地步。從融資角度來說，不管是銀行貸款、企業債券還是私募基金，大家優先考慮的都是品牌型實力企業，可以預見，可見在未來的三五年或者十年內，房地產品牌營銷是房地產發展的必由之路，只有經過品牌的營銷才能消除地域、人際之間的壁壘，才能實現從量變到質變的跨越，才能面對越來越大的生存壓力。而在這個特定的市場行情下，避開價格做品牌也可能是開發企業打破樓市“降價”僵局的一條出路。
有業界人士說，在房子不好賣的淡季，正好是整合品牌、研發產品、增加樓盤附加值的時候，或者考慮給產品多增加一些文化含量、增加產品價值、增加個性化服務等，還利于民，淡季里其實有更多事情可做。
◇評論
開發商做做“長線”又何妨
很多業內人士都說，淡市下，才最能體現企業的營銷水平。在長達半年的時間里，房產市場上的營銷手段是什么花樣都用上了。然而仔細觀察便不難發現，這些促銷活動都在圍繞一個點：價格。
按常理來看，這種價格促銷要是放在過去的幾年里，估計會很受追捧，但放在今年這個價格的盤整的階段，市民似乎不太買賬，大大小小的促銷活動似乎并沒有給人們留下太深印象。
業內一位資深人士告訴記者，在現階段的房地產銷售過程中，單純依靠價格促銷來吸引消費者是不夠的，因為在這個市場上，購房者對開發商所舉辦的大大小小的促銷活動已經出現了“審美疲勞”，購房者認為樓盤無論怎么促銷都沒觸底。
然而，雖然很多市民一直在強調降價才是硬道理，但如果大部分樓盤都開始降價時，恐怕購房者還是不敢輕易買單，“買漲不買跌”的道理在某些時候還是非常符合市民心理的。而且目前的情形是，很多樓盤并不愿降價。
既然房價已成為市場的僵持點，各樓盤不如趁機修煉自身品牌，樹立企業形象。因為人們心中有個固有印象，但凡社會責任感強的“企業公民”，其在塑造產品時必定也是全心全力，產品質量必定不錯。
因此，在這樣一個房產淡市下，無論是開發商還是業內的其他商家，都應該把更多的精力放在企業形象塑造上，樓盤品質建造上。贏得購房者對企業品牌的信賴，就贏得了更大的市場。
