價格頻頻上漲 市民求購謹慎

“價格不斷上漲，一些消費者在求購建材時也日趨理性�！痹诮ú氖袌龈偁幉粩嗉觿〉慕裉欤瑢で笠环N新的銷售模式已成為時下我市一些建材銷售市場的當務之急。

    一年之計在于春，陽春三月，本是建材市場的銷售旺季，而今年由于受建材價格上漲的影響，市場沒有呈現出昔日銷售旺季的狀態，相反許多消費者在選購建材時變得非常謹慎。由此，建材市場如何在銷售模式上轉型已變得十分迫切。

    銷售旺季也需出招暖市

    本是銷售旺季，但縱觀本季市場銷售情況，昔日旺季的一幕沒有如期上演。為切實改變這種現狀，助推建材市場盡快步入銷售旺季，我市一些建材市場開始爭相出臺促銷措施，以加速暖市。

    近日，記者在市區和紹興縣柯橋的一些專業建材市場看到，雖然與前一階段相比，建材賣場已紅火不少，但若與旺季時節相比，仍略顯冷清，日成交量仍不大。而與此成對應的是，一些品牌建材商家的促銷活動一直未停止過。

    在采訪中，據富邦·瑪凱龍建材城相關負責人介紹，時下，盡管市場已經厭倦了價格戰，但價格和品質是市場永恒的主題，對建材大賣場來說也一樣，所以為了助推銷售，一些建材市場的促銷戰可謂是此起彼伏。

    返現、打折、送券……時下我市各大建材賣場逐漸“開閘放水”，各大品牌也紛紛推出各種優惠促銷措施，準備目前裝修的業主可享受到超值優惠。在正大家居裝飾商城，記者看到不少商鋪促銷橫幅長時間懸掛著，哪怕是一些今年剛上市的建材新品，也有不少加入到這場促銷戰中，而這一幕同樣在富邦·瑪凱龍上演，且促銷力度相當大。

    雖然建材市場促銷力度一個比一個大，但消費者對此并不領情。在市區城東建材城，記者隨機采訪了幾位顧客。有顧客表示，天氣回暖后，家里要裝修，現在只是來看看，挑挑品牌，比較一下價格，并沒有提前購買的打算，而更多的消費者則表示，現在的促銷戰還剛開始，若想再實惠些，還得再稍微等上一段時間。

    一站式服務尚欠火候

    透過我市一個個建材市場的表面，我們不難發現，時下建材市場存在的一些問題已影響著市場的跨越式發展，因此，讓消費者在建材市場真正實現一站式服務，成為時下一些建材市場管理者關注的重點。

    據記者了解，如今，為了市場競爭的需求，我市不少建材市場爭相打出了一站式服務的口號，但在實際操作過程中，這些建材市場的一站式服務都尚欠火候，一些消費者在具體求購時，鮮有一些建材市場能真正做到所謂的“一站式服務”。

    “只要市場的服務周到，我們也不希望東奔西走，最好在一個市場內就能買齊所有建材產品，但在現實生活中，這樣的要求顯然是一種奢望”，一些消費者對此認為，從消費者角度入手，多打造性價比較高的平價專業建材市場，是建材市場亟須思考的問題。

    從專業化向精細化發展

    “昔日所謂的專業化顯然已不能適應時代發展的需求，從目前情況來看，應多在精細化上做文章�！痹诓稍L中，據一些建材銷售商介紹，如今，隨著市民生活節奏的加快，一些市民希望能保質保量、更快捷地采購商品，因此，消費者在選購建材產品時開始由專業化向精細化發展。如根據消費者的需求，量身定制一些建材、家居成品或是推出明碼標價服務，縮減討價還價時間，也可以推出一些專門陪購員，協助消費者實現精細化選購建材等。

    差異化定位、售后服務的提升、管理的日益完善等都能提高建材市場的競爭力，這就要求各大建材市場的銷售、服務等必須從專業化走向精細化，特別是差異化定位，通過走自己的特色之路，培養自己的消費群體和市場面，使市場細分成為企業發展的重要支撐。

    由此，我市一些建材市場專業人士認為，服務深入精細化，是贏得市場的一把“利器”，譬如廠商推出的“明碼標價”、“終身保修”，倡導與消費者的“雙贏”、“先行賠付、雙倍賠付”、“綠色環保裝修”、“不滿意就退貨”等種種服務形式，不但能夠打動人心，而且增強了這些建材市場的競爭力。