一方面，外銷漸漸走進瓶頸，另一方面，國內家具市場持續升溫，這就迫使一大批家具企業回頭重視內銷市場，著手在國內創建自己的品牌，從而打開一片新的天空。但是，萬事開頭難，家具企業要順利運作國內市場，就必 須直接面對以下三大障礙。
    其一，觀念障礙。從某種意義上來說，企業發展過程中的一切問題都可以歸結到觀念障礙。但是，這里談的家具企業觀念障礙主要是指，基于國際市場與國內市場差別而形成的認知障礙。家具企業運作國內市場的難度遠大于國際市場，習慣于作為國際品牌“生產部”的中國家具企業，一定要認識到，運作國內市場絕非一個“生產部”能夠完成的事情。
    另外，運作國內市場也絕非僅僅依靠廣告或大資金投入能夠解決問題的，其必須系統的進行品牌塑造、搭建有效的營銷網絡等等。要跨越這一障礙，家具企業老板必須向國內成熟的行業學習，向國外品牌的家具企業學習，然后用心領悟，精心消化，從內心深處認清究竟什么樣的觀念才是自己運作國內市場的“良方”。
    其二，人才障礙。我在國內眾多家具企業的調研過程中，發現了一個普遍的問題：家具企業運作國內市場極度缺乏人才。這當然與企業識別人才和使用人才的方法與能力密不可分，但是不管怎樣，人才障礙是家具企業運作國內市場必須跨越的一大障礙。
    值得一提的是，很多家具企業選人的時候都喜歡與獵頭公司合作，這就需要企業在甄別人才之前，先對獵頭公司的運作方式有一個清晰的了解，萬萬不可“病急亂投醫”。至于如何解決人才問題，我將在后面的文章中結合遠卓品牌機構的實戰經驗做具體分析，這里就不再贅述了。
    其三，心胸障礙。盡管我們遠卓品牌機構提出“一分錢做品牌”的超低成本品牌運作理念，但是家具企業運作國內市場仍然是需要資金投入的，而且這個投入必須是持續的，只不過在“一分錢做品牌”的理念指引下，企業的每一分錢投入都不至于打水漂，而且能夠換來十倍、數十倍乃至上百倍的收益。
    如果家具企業老板沒有足夠的心胸來承受前期的資金投入，一開始就急著收回投資，可想而知，這樣做必然會造成諸多短期行為，企業主要關心短期利益的獲取�？墒�，越是這樣做，企業的短期利益就越是很難得到，獲得長期利益更將是一個不可能的神話。當然，這樣說不是指家具企業需要永無止境的投入投入再投入，只是提醒習慣了做外單的家具老板要做好充足的思想準備：投入與產出具有一定的滯后性。