在家具產品日益同質化的今天，家具企業之間的競爭歸根到底就是營銷的競爭。但當大家都在用時髦的字眼做營銷時，當人人都在用常規營銷手法時，企業還是會發現價格越賣越低，費用越來越大，利潤越來越少，管理者壓力越來越大!
 
低成本營銷，就是在充分考慮和規避市場風險的前提下，以最經濟最合理的投入、實現市場最大化的利益回報，這就需要企業能集中自身現有的資源，洞悉市場發展規律，針對消費文化的多元格局，審時度勢走出一條細分化、差異化道路。創新是企業發展的靈魂，在當前激烈的市場競爭中，中小家具企業要做好低成本營銷，需要以下三個方面創新：
 

揭秘：中小家具企業的營銷秘訣
 
產品創新
 
對現在的消費者來說，購買家具產品的目的除了獲得核心利益外，還期望從中獲取附加利益，無論是從情感、還是精神層面，都希望有所滿足。因此，中小家具企業可以運用特征—優點—利益來突出自己產品的附加值。在產品核心功能趨同的情況下，為了獲得消費者的青睞，就看誰能更快、更多、更好的滿足消費者的復雜利益整合的需要，誰就能擁有消費者，贏得市場。就目前整體市場環境來看，產品就其創新而言，有以下幾方面值得借鑒：
 
一、重新定位產品。既然是低成本，就要集中財力，以異于常人的眼光尋求自身產品的核心賣點，將企業的老產品重新定位包裝以新的形象進軍市場。
 
中小家具企業在產品定位時注意兩條標準：一是產品要有某種獨特性，或在外觀，或在功能，或在用途或在價格等等;二是產品要有適合做口碑廣告的潛力，而且這種潛力看得見，摸得著。
 
二、采取跟進策略。為規避風險，只有抓住時機，整合資源迅速仿制競爭對手已成功上市的新產品，采取機動靈活借力使力的手段，可以少走彎路。
 
三、降低推廣成本。中小家具企業要在研發、生產和銷售上進行大投入是不現實的，但市場上千篇一律的產品一下子又吸引不了眼球，激發不起消費者興趣，那就需要想方設法給予工藝、產品觀等予以改進。
 
四、豐富產品系列。在企業原有產品基礎上，通過增加細分領域、產品功能等，從而豐富產品線，形成吸引眼球的生動化規模效應。
 
模式創新
 
據九正建材網了解到，中小家具企業要多考慮避開對手鋒芒，在宣傳造勢、通路渠道、促銷手段上充分體現既吸引眼球、引發關注又生動活潑的特點，借此充分調動消費者和潛在消費者的積極性。另一方面，自身的弱勢產品可借助強勢受眾面廣的品牌產品放在一起捆綁促銷，借力揚名，客觀上給自己找到了一個新的賣點。中國未來的渠道模式，將會出現以渠道為中心的營銷逐步向以產品和產品品牌為中心的營銷轉化，因此，即使是弱小的產品，只要抓住機會，也能取得良好效果，比如新聞營銷、事件營銷等。
 
服務創新
 
服務，看似簡單，精髓往往在于獨創和差異。一般來講，中小家具企業的服務，其實也是一種產品，可稱為服務產品，服務產品包括核心服務、便利服務和輔助或支持服務等。隨著市場競爭的加劇，價格戰、形象戰、技術戰、質量戰不斷升級，競爭者之間往往形成正面沖突。良好的服務能夠為企業樹立良好的口碑，而良好口碑，又可以有效的避開這些面對面的較量。對于很多行業來說，各個企業為顧客 的核心服務都基本一樣，所以主要靠增加便利服務和輔助服務來贏得顧客，形成差別，打造核心競爭力。