如何快速提升銷量，如何快速提升品牌知名度，這幾乎是所有地板企業都會關心的問題，而這離不開全方位的促銷推廣。在下文中九正建材網就為大家帶來作為常用的16種推廣手段，并對其優缺點進行了分析和總結，希望大家能找到適合自己的。
 
1、折價手段
 
優點：1)生效快;2)增加短期內的銷量;3)可增加消費者的購買量;4)對消費者最具沖擊力;5)緊急對抗競爭力行為最有效;6)受中間商歡迎，更受本地板企業的業務員歡迎。
 
缺點：1)無法幫助長期的銷量增長;2)不能解決營銷根本問題;3)導致產品價格難以提升復原;4)有損地板企業利潤;5)長期持續降價會損傷品牌形象;6)造成市場虛假繁榮，易誤導地板企業的營銷決策;6)有損于消費者的“品牌忠誠度”;8)吸引新顧客效果不大。
 
2、附送贈品
 
優點：1)營銷產品在售點的差異化，增加吸引力;2)通過贈品強化品牌概念;3)憑借贈品達到市場細分的目的;4)能吸引新顧客嘗試購買;5)能吸引老顧客再次購買;6)增加消費者的產品使用量，加速重復購買;7)可以幫助對抗競爭者的市場行動。
 
缺點：1)差的贈品反而會給銷售帶來致命打擊;2)促銷成本不低，易造成贈品積壓;3)贈品設計創意較困難，創意不佳會影響贈品促銷的效果;4)易在途中遺失，影響消費者的受益;5)眾品難調，消費者對贈品的反應較難預測;6)中間商不歡迎體積較大、影響運輸與貨架陳列的贈品。
 
3、退費優待
 
優點：1)吸引新消費者試用;2)對品牌影響較小;3)費用成本較低;4)有助于收集客戶資料;5)不易引起競爭對手激烈反擊;6)可激勵老顧客再次購買。
 
缺點：1)對消費者吸引力低，激發力小;2)對回應率較難預估，使制定預算較困難。
 
4、憑證優惠
 
優點：1)能吸引新顧客購買試用產品;2)能使老顧客再次購買，培養購買習慣;3)可針對特定目標顧客群。
 
缺點：1)消費者對優惠券信任度不高;2)對消費者的激發力較小，參與率低;3)中間商如不合作會嚴重影響活動開展;4)新品牌或未具有知名度的品牌效果不佳;5)兌換率較難預測;頻繁的或劣質的優惠券會損害品牌形象。
 
5、焦點換物
 
優點：1)鼓勵消費者反復購買，有利于培養購買習慣;2)活動費用成本較低;3)作為宣傳訴求點，能為產品制造出差異化;4)提高產品的防御競爭能力。
 
缺點：1)消費者興趣較低;2)中間商積極性較低;3)吸引新顧客試用效果較差。
 
6、聯合促銷
 
優點：1)降低成本;2)借聯合者之力，快速接近目標消費者;3)增加對消費者的吸引力。
 
缺點：1)無法強調產品優點;2)籌辦、舉辦較困難。
 
7、免費試用
 
優點：1)消費者接受度較高;2)幫助達成閱讀廣告的任務;3)能吸引消費者購買;4)提高產品入市速度;5)能夠針對性的選擇目標消費群;6)對提升品牌知名度與形象有幫助。
 
缺點：1)費用成本較高;2)對同質化強或個性色彩弱的產品效果較差;3)活動操作管理難度較大。
 
8、抽獎模式
 
優點：1)能覆蓋范圍寬廣的目標消費群;2)對銷售有直接的促進作用;3)吸引消費者注意到廣告;4)吸引老顧客嘗試購買;5)促使老顧客再次購買或多次重復購買。
 
缺點：1)消費者的參與熱情并不是想象的那么高;2)對品牌并無助益，甚至會因未中獎的挫折感影響消費者對品牌的好感;3)較高的媒體宣傳投資;4)難于預估參加率、活動成效;5)對新品牌幫助不大。
 
9、有獎競猜
 
優點：1)幫助建立或強化品牌形象;2)增加廣告吸引力;3)可針對特定目標消費群;4)提高消費者了解產品的興趣。
 
缺點：1)活動的參與率低;2)參加者不一定是目標顧客;3)競賽活動的創新設計較難;4)對銷售幫助不大。
 
10、促銷游戲
 
優點：1)提高消費者第產品的注意和興趣;2)激勵消費者重復購買;3)有助與加深品牌形象;4)可針對特定目標消費群。
 
缺點：1)吸引新顧客效果不佳;2)參與者有限;3)媒體費用較高。
 
11、競技活動
 
優點：1)幫助消費者接受新產品(品牌);2)有助于傳達和提升品牌形象;3)提高消費者的注意力;4)可區隔特定的目標消費群。
 
缺點：1)費用成本較高;2)對銷售幫助不大;3)參加者并不一定是目標消費群;4)消費較難預估。
 
12、公關贊助
 
優點：1)有助于提升品牌知名度，建立品牌形象;2)創造有利于地板企業的公眾環境;3)直接促進產品的銷售。
 
缺點：1)需結合(或創造)特定時機;2)對組織能力要求較高;3)投資費用高。
 
13、會員營銷
 
優點：1)培養消費者的品牌忠誠度;2)增強營銷競爭力;3)不易被競爭者察覺。
 
缺點：1)回報較慢;2)費用較高;3)效果難以預估。
 
14、現場展售
 
優點：1)引起消費者更多注意力;2)刺激消費者的購買沖動;3)投資費用相對較低。
 
缺點：1)對知名度不高的產品較難得到零售商的支持;2)有些時候，過度的競爭會降低展售的作用;3)場所的有限性，使得展售活動的影響面有限。
 
15、人員推廣
 
優點：1)進一步彌補廣告與促銷的信息溝通不足;2)促成消費者完成購買行為;3)提高產品的通路中的競爭力。
 
缺點：1)單位成本較高;2)管理比較困難;3)對目標消費者的覆蓋面不廣。
 
16、通路激勵
 
優點：1)有利于增強產品在市場中的競爭力;2)能幫助解決最緊急的銷售不良情況;3)能配合對消費者促銷活動的展開;4)提高產品鋪貨率，確保消費者能買到產品;5)爭取更多的貨架空間或POP等展示的支持;6)操作較簡單。
 
缺點：1)造成通路成本不斷增加;2)很難預計促銷獎勵回報;3)影響對消費者的促銷預算，影響品牌建樹。
 
每一種推廣方式都有利有弊，這就需要根據地板企業的市場、產品風格和定位來絕對采用哪種方法了。永遠沒有最好的促銷推廣手段，只有最合適的