愛恨交織，這是目前實木門制造企業與經銷企業對渠道態度的生動寫照。隨著開拓傳統渠道的賣場租金、新店運營成本的不斷大幅上漲，實木門企業的實體經銷渠道正在面臨著高成本的挑戰。“渠道為王”，渠道強則企業興。但是，在高成本渠道時代，主動或被動的傳統銷售渠道擴張，則可能會帶來新的風險和考驗。

勞動力方面。勞力成本曲線對整體成本的推動非常顯著。上世紀90年代末，一家世界排名第一的電動工具生產企業決定在蘇州投資設廠，當時每人每小時的成本是0.8美元。去年，這家公司在蘇州的工廠人均成本上升至3.8美元。根據該公司全球測評的結果，現在中國內地勞動力成本已基本超過南美，以及除日本、新加坡、香港、臺灣之外的亞洲大部分地區。

資金成本要素方面。1990年以來，我國原材料采購成本20年漲了3倍，年平均增長率達17%。與10年前相比，住宅、辦公樓、商業營業用房的銷售價格也已翻番。與國際大型銀行相比，中國銀行業的存貸款利息差較高。同時，銀行議價能力大幅提升，甚至將存款作為發放貸款的前提條件。于是，許多中小實木門企業不得不求助于年利率更高、風險更大的民間信貸。

稅收方面。雖然從表面上看我國規定的企業所得稅稅率并不是特別高，但從稅收減免后跨國公司實際支付的稅率排名來看，我們仍高于絕大多數的發展中國家和新興國家。

可見，高成本已經成為我國實木門企業經營的常態化因素，各實木門企業經營層需要調整心態。放眼全球，高成本并不意味著失去競爭力，而是要學會換一種思維方式去經營。

傳統的實體渠道已經成為實木門企業的一把雙刃劍。“實木門行業高度自由競爭，是一個充分市場化的行業，因此面對積累的競爭，很多企業都奉渠道為王，在渠道的建設和管理上不計成本地投入。”業內人士認為，提升渠道競爭優勢不能以高成本為代價，否則就會“成也渠道，敗也渠道”。

“實木門行業是一個典型的渠道流通品牌強于制造品牌的行業，對于一般的消費者來講，他們往往只記得自己是在哪里買的家具和建材，因此依靠實木門賣場的傳統渠道模式，自然會隨著賣場租金的不斷上漲而推高渠道運營成本。在現有的傳統渠道模式當中，實木門制造和經銷企業很難有話語權。此外，家具行業傳統的渠道模式層級太多，區域總代理、省級總代理、地市代理、縣級代理，在產品被層層加價之后，最終的價格已經與真實價格產生了巨大偏離，最終也會轉嫁給消費者來買單。

目前實木門企業已經開始認識到原有的傳統渠道模式存在著硬傷，很多企業都開始進行渠道的多元化建設，這其中除了實木門賣場之外的獨立店外，網絡渠道也是目前最受關注的一個新興渠道。很多具有相當規模和品牌知名度的實木門企業已經開始試水電子商務，新興的網絡銷售對于傳統行業的實木門行業開啟了一個巨大的想象空間。