2010年，德爾地板、美的、TCL在湖北宜昌組建中國首個家裝綠色環保聯盟，德爾完全不含甲醛的地板即將出世，TCL健康護眼的液晶屏，這些都與“綠色環保”結緣，又一個“聯盟”的誕生，也讓我們回想到之前的許多建材聯盟。

　　2009年6月23日，為了應對09經濟危機，歐派廚柜、大自然地板、東鵬陶瓷、美的中央空調、雷士照明、安華潔具六大展族品牌組建“冠軍聯盟”，聯合起來應對經濟寒冬。這次聯盟可算是史上規模空前的建材聯盟，由歐派廚柜領軍組建的“冠軍聯盟”宣傳規模空前，經歷了一年之后，在眾多“聯盟”橫空出世的今天，“冠軍聯盟”依舊是最讓我們記憶深刻的一個名字。

建材品牌聯盟 峰起 尋求最佳共贏方式

　　2010年4月12日，志邦廚柜、卡喏亞衣柜 、居家美木門、寶仕龍吊頂組建“第一建材品牌 聯盟”，此聯盟建立之后，在4月25日即舉行了一場突破五一底線的“放心主材萬戶集采”活動，好像只是為了團購活動而結成聯盟，自此之后，“第一建材品牌聯盟”就罕有提及，各個品牌商繼續獨舞在家居建材市場里。

　　“結盟”是形式，如何達到共贏是目的

　　早在2006年，“結盟”就成為企業間聯合作戰的新武器。2009年，隨著全球經濟危機的影響，結伴過冬成為家居建材企業的對應目標，“冠軍聯盟”應運而生。“結盟”可以成為形式，也可以成為真正達到共贏的方式，這取決于結盟商如何去執行團隊的合約，而且要認真持久有效的執行下去。
 

　　“結盟”好處多，如何抱團成長是關鍵

　　老話說得好，“團結力量大”，家居建材商通過“結盟”，將廣告費、策劃費、人力、物力全部集中起來，用十倍的力量去做同一件事情，自然事半功倍。另外，通過“結盟”組成一個小集團，讓消費者能夠在購買兩種產品的時候再次享受優惠，這樣也能夠讓結盟商得到更多收益。

　　但是，也要考慮到消費者的排斥心理，現在市場上家居建材品牌 眾多，同為一線品牌的商家競爭激烈，消費者徘徊在同類品牌之間反復比較，反復壓價，也容易讓同一聯盟內的品牌無法結伴出售。可見，光靠“結盟”享受優惠還是滿足不了消費者，更多共贏的方法有待商家去開發。

　　“結盟”時間短，武漢地區賣場內結盟現象多

　　每個企業都有自己的運轉機制，結盟商數量越多，同進退的難度就越大。武漢市目前來說，短期的賣場結盟促銷活動非常多，賣場作為管理者，同時也是組織者，也就是第三方出面，將不同品類的品牌商組織起來做促銷活動，這樣品牌商之間不用過多聯系，商家單線和各個品牌聯系就可以了。促銷活動結束后，各個品牌商繼續各干各的，賣場再找其它商家做活動，既方便又實惠，每個商家也都比較樂意。