用產品布局市場 “后地板展時代”企業營銷暗戰

    　雖然我們常說“網絡為王，終端致勝”，但是所有的渠道建設都是需要優秀的產品來支撐的�；仡櫛緦玫匕逭购�2010年第一季度地板企業的發布的新品，不少地板企業積極的創新意識和用優質產品來打造渠道的意識越來越強。

    　我們也看到逐漸成熟的地板企業開始把“產品”這個根基牢固，用產品優勢來打開市場發展渠道，而企業利用產品優勢針對低碳環保 和建材下鄉 的新一輪營銷暗戰也拉開帷幕。

    　用產品打響細分市場第一戰

    　任何一樣事物的出現都是源于對這樣物品的需求，而地板的出現也是源于人們對美化室內生活的需求。但是當一個行業從萌芽到成熟總會經歷瓶頸，而地板行業的瓶頸便是產品的同質化。在去年發布的《家居企業新趨勢調查》中地板行業的產品同質化現象嚴重毫無意外的成為地板行業面臨的最大問題。

   　 在后地板時代《大話家居》上海站，不少企業嘉賓都提到“業主的個性化消費消費越來越強，企業必須深挖符合消費者需求的產品”，而今年地板展上出現的產品也越來越往功能性、實用性上發展。也可以看出不少企業開始用產品來細分市場。

 　   世友地板 的鈦晶面、潔晶面地板在地板展上擁有很高的人氣，而這兩款產品都是功能性產品，解決了當下消費者對地板不耐磨不宜打掃的問題，在做到花色多樣、采種多樣后按照客戶的需求選購，充分的細分市場。

 　   而談到用產品風格細分市場非生活家地板莫屬，生活家04年成立，僅僅用了五年時間已經做到800家經銷商門店，不少業內人士在感嘆劉碩真的“堅持”的同時，也提到生活家的制勝法寶就是細分市場后做到的“企業文化”。當然這些也源于生活家產品的品質，生活家利用巴洛克系列仿古產品找到自己的定位，而且巴洛克風格地板異軍突起，也給市場帶來了很好的切割和詮釋。

 　   隨著高檔樓盤越來越多，在地板展上我們也看到了一些價格高昂的地板比如安信推出的牛皮地板，上海本土企業林牌地板也將會推出價格不菲的紅木地板，業內人士告訴記者，雖然此類產品不會占據太多市場份額但是對于提高企業品牌形象有著重要的作為，甚至可以作為地板企業和房地產商談判的“籌碼”。

   　 用趨勢和布局再戰市場

   　 “低碳環保、建材下鄉”毋容置疑的成為了當下家居行業頭條關注的事件。地板展上層出的產品也是在積極響應這兩個大趨勢的“號召”。而企業也開始利用這兩大趨勢布局市場、下沉渠道。

   　 合理的砍伐才是真正的低碳環保

   　 在以往我們探討木材行業的環保概念，常常陷入制造工藝和使用的材料是否符合環保，本屆地板大會上林產工業協會領導和一些領軍企業代表都反復提到“只有合理的使用木材才是真正的低碳環保。

    　科學的對森林進行砍伐這不是說傳統意義上的亂砍亂伐，它對生態是沒有破壞的，它是有意義的砍伐，每一種樹種都有自己的生長周期，進行有計劃的砍伐，這跟亂砍亂伐是不一樣的。

   　 在材料上，速生林在實木地板上的運用，竹地板的強勢進攻包括軟木地板的小試牛刀都讓我們看到了地板企業為了打造低碳環保所做的努力。

   　 建材下鄉勢在必行

   　 其實在中央1號文件還沒落地之時，就已經有不少企業自主行為開展下鄉工作。圣象地板 在幾年前就已經開展了“文化大篷車“計劃，用當地喜聞樂見的方式來推廣產品并且收到了不錯的效果。而作為地板行業少有的上市公司，升達地板早在08年就制定了包括買贈、讓利促銷、團購、總裁簽售等噱頭十足的下鄉計劃，并且取得了不錯的效果。

　    目前中央的建材下鄉還沒有正式開展，但是不少企業已經開始做一些準備工作，計劃制造適合農村市場的耐磨、防潮地板 ，拓展三、四線市場渠道，對于渠道健全的企業建材下鄉可以鞏固渠道體系，而建材下鄉也正式二三線城市渠道下沉的機遇。

   　 但是業內人士也提出售后服務和物流將成為亟待解決和完善的問題。大多數三、四線市場都屬于物流系統較弱的城市，加上地板的運輸需要的設備比較大型，如何利用二線城市的總代優勢優化三、四線市場的物流也成對地板企業給出了一個挑戰。

   　 在談到如何布局市場的時候，安信地板綜合管理部總經理殷根源告訴記者，安信也希望給到三四線消費者更容易接受的對品牌的推廣方式，包括我們做小區推廣、網絡推廣，以及很好的品質服務去迎合、滿足消費者對品牌的認知，對產品的需求，這些都是為真正的建材下鄉做準備，安信將把好的產品帶給農村消費者，把物流、成本盡量的控制，讓老百姓可以拿到實實在在的產品、品質、服務，實際上我們也在支持國家拉動內需的需求。

　　地板行業的每一次洗牌、整合都會導致優勝劣汰的現象出現，優秀的企業會在每一次的機遇當中脫穎而出，業內人士稱雖然并沒有迎來新一輪的洗牌和整合但是目前的兩大趨勢絕對是地板企業的機遇和挑戰。