通過“名冊”或電話簿找顧客是很多剛剛走上銷售道路的伙伴們常用的方法。今天東莞萬氏機械就跟大家分享一下。

 

    (1)利用“名冊”。即通過各種名冊獲取潛在顧客。這類名冊有:校友名單及畢業紀念冊、工商企業名錄、企業指南、企業名人錄、電話簿、企業家會員錄、職業介紹所名冊、保姆名冊、辦公大廈目錄等。

 

    (2)利用會員手冊。會員手冊的來源可以從運動俱樂部、學校、企業家俱樂部、福利社、房屋貸款協會、社交俱樂部等地方取得。

 

    (3))報紙來源。報紙上的信息很多，特別要關注以下內容:信息、企業變動、結婚、承包公司合約、慈善事業捐款人、遺囑認證、職位升遷等擔關性信息。

 

東莞萬氏機械一位賣切帶機.息有兩個來源:報紙和通訊錄。他每天做兩份報紙的簡報，他會把報紙上的升遷、新業務、結婚、生產、訂婚、遷居等信息都剪下來。的業務員，他的大部分業務信

 

    然后，他把剪下來的一條新聞為根據去拜訪顧客，他會提出很多拜訪的理由，而在第一次接觸中，他絕不提業務的事，只是做一些相關的服務。這樣，他能給對方一個好印象。第二次去拜訪時，對方也愿意見他。結果，他的業績非常好。

 

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