困境二：遭遇期票

“現在，部分色釉料企業甚至拿到2013年的‘期票’了。”李曉青表示，期票的現象一直是業內的潛規則。在目前市場情況惡劣環境中，情況就變得更為嚴重了。

佛山市南海區某無機材料公司銷售總經理補充，一般是實力不大的企業會面臨期票。

寶麗瑞嘉等陶瓷企業在毫無征兆的情況下突然宣布關門，讓包括色釉料在內的陶瓷上游企業在銷售方面變的尤為謹慎，色釉料企業更加熱衷于現款現貨的交易方式。除非是部分他們認為特別有實力，或者是長期以來正在合作的老客戶。

李曉青表示，對于需求量大的新客戶，色釉料企業都會暗中去調查他們的實力，在放心供應前，要確保不會出現類似關門或倒閉的事件。

但是，如果是面對實力強的客戶，色釉料企業的競爭壓力就會變大。“情況就像陶瓷行業的建筑工程渠道一樣，交易的主動權往往會被甲方緊緊地握在手里，他們會持著自己有更多的選擇而向你提出更多‘無理’要求，例如降價、期票等等。”李曉青說。

做，或者不做，固然是個問題。但是，對于色釉料企業來說，結果都很受傷。色釉料企業的價格已是非常透明，利潤本來就已經相當低，再被陶瓷企業稍微壓價，或增長回款日期的話，其利潤就少之又微了。

面對嚴峻的形式，不少色釉料企業在接受采訪時都表無奈。

陶瓷企業銷售效益不好，拖欠的資金無法收回，造成企業資金周轉不靈。有些企業在面對色釉料供應商緊逼時，甚至提出以瓷磚抵債的方式。“對于難搞的企業，我們不排除采用法律手段。”某(廣州)色料四川夾江辦事處的負責人告訴記者。

據悉，今年色釉料企業主要面臨銷售量減少、押款時間長以及收款難等問題。該負責人還表示：“作為供應商，現在更多的是采取保守的合作方式，實行‘現金采購’的原則。”同時，面臨今年的嚴峻形勢，還會選擇一些信譽較好、實力較強的陶瓷企業合作，終止與生產效益不好的企業合作，對合作的企業進行優化升級。