近年來隨著中國家電市場需求的下移，大連鎖渠道也隨著下沉、區域連鎖渠道的崛起、自有品牌專賣渠道的拓展，家電渠道在三四級市場的競爭趨于白熱化。 而在一二級市場，以京東商城為代表的電子商務渠道迅速崛起。面對競爭壓力，國美、蘇寧紛紛發力電子商務領域，并形成了融合線上線下的國美、蘇寧系。至此， 中國家電行業的渠道業態在經歷了傳統代理、大連鎖時代之后，開啟了多元化融合的新時代。

然而，國產家電品牌在國美、蘇寧等一線的連鎖渠道僅占個家電品牌渠道的10%左右，國外品牌也只有50%左右的占比，并且正在逐步下 降，因此并不能完全代表整個家電行業的發展。目前國內家電行業已經進入緩慢增長階段，面對如此境遇，無論是生產商還是經銷商，也無論是求生存還是求發展， 大家都都不約而同地在通過渠道變革探索一條市場拓展新路。

借助經銷商集團打通三四級市場

得渠道者得天下，渠道一直是商家最為關心的一點。一個產品如何才能通過有效的途徑來進行銷售，從而取得產品銷售利益的最大化，讓自己的 資金能夠快速周轉運行，這是任何制造企業和經銷商需要考慮的關鍵因素。經銷商相對于制造企業來講對于分銷渠道、消費者需求、銷售狀況將更加了解，因此對于 產品的銷售能夠做出及時的把控。

由此可見，各家電品牌戰略轉型的第一步便是構建完善的經銷商體系，尤其是三四城市的經銷商。三四級城市家電品牌經銷商具有：覆蓋范圍 廣、經營形式多樣化、數目繁多，基本與制造企業沒有直接的聯系，不受制造企業的限制與規范等特點。所以，梳理現有經銷商體系，借助第三方經銷商團體，成為 打通三四級市場的第一關鍵。

完善三四級城市機制穩定原有市場

繼“家電下鄉”、“以舊換新”、“節能補貼”三大政策實施以來，中外家電品牌已經逐步成功的打開了三四級市場，實現初步的銷售轉型。據 商務部的數據顯示，2009年，“家電下鄉”取得了突出的成績，全年銷量為3451萬件，銷售額達到了647億元，發放財政補貼75.4億元。家電下鄉活 動在全國的推廣，幫助家電行業有效地打開了三四級市場，拉動了家電產品內需，擴大了消費市場。