在這家老牌家具制造企業頻頻動作的背后，中國家具洗牌戰已經山雨欲來。
1六成家具廠家已瀕虧損
據《中國家具材料發展藍皮書》顯示，中國家具產業從1978年10.8億元的總產值，到2010年突破8000億元，每年的平均增速達到20%左右。
“但從2008年金融危機以后，家具行業就開始面對一個艱難時代。尤其是今明兩年。”中國家具協會理事長朱長嶺表達了自己的擔憂，人民幣升值、原材料以及人工成本的大幅上升，以及上游房地產調控政策這“三座大山”的影響并未全部顯現，而“實木標準”引發的“杭州門”以及“達芬奇”造假也讓行業面對空前挑戰。
在廣東地區，這種困境也同樣明顯。
據行業統計，廣東家具產業經過30多年的發展，目前擁有家具企業約8000家，從業人數130余萬人，其家具總銷售額占全國的1/3，出口額更占了全國總出口額的半壁江山。但作為中國家具制造業最發達的地區、亞太地區最大的家具出口基地，自2007年下半年以來，廣東地區已累計有300多家家具制造企業倒閉。
“可以說，目前行業內有60%以上的廠家在虧損的邊緣掙扎，20%的企業已經在不斷虧損。”作為廣東家具制造龍頭企業的掌門人，廣東聯邦家居集團董事長杜澤樺向筆者坦言，今年對于國內家具制造企業來說并不平靜，“在市場低迷的持續壓力下，行業發展中積累的主要矛盾可能會在下半年進一步凸顯。大部分以低端制造、抄襲復制或無自主品牌的OEM代工企業，在大風大浪中會被淘汰。”
2逆勢高調推出北方基地
雖然強調“緊縮的宏觀環境仍將持續2-3年”，但在行業寒冬面前，一直以低調著稱的廣東聯邦家居卻在近期逆勢頻頻動作，集團位于山東的北方總部也在首次高調亮相在媒體面前，成為啟動擴張策略的重要砝碼。
“聯邦家居的山東總部立項開始于2008年初，當時就曾引發業內的爭論。因為當時正是金融危機爆發，以出口為主的國內家具制造企業都在全線收縮，據我了解當時他們內部還是有很大壓力的，因為這個投資下去就是幾個億。”有熟悉家具制造業的人士向筆者表示，而如今看來，聯邦家居三年前下的這一步棋終于開始發揮效力。
在以OEM起家的珠三角，包括聯邦家居在內的不少企業早已開始有意識轉型。
據業內人士介紹，傳統的制造業是以產品生產為主，再尋求經銷商鋪蓋分銷網絡，在終端賣場銷售出產品，完成一個產品循環，而一些龍頭家具制造企業正在打造新的流通渠道，“首先是研究和尋求消費者的消費需求，同時尋找有龐大網絡的終端布局，并打造自身強大的物流網絡。當消費者需要某一品類的產品時，可以在最短的時間完成產品的銷售。”聯邦集團在山東臨沂的布局正是配合這一戰略，其北方總部與南方有基地相呼應，使聯邦的產能和市場反應速度大大提升。
“雙基地令我們的物流效率明顯提升，讓經銷商能更快地響應終端客戶的需求，甚至三四線城市都可以在3天之內到達，只有偏遠一點的四線城市經過周轉5天可以到達。除了配送、運輸職能之外，區域中心還能夠在整體服務方面給到經銷商更大的支撐和更快速的響應。”杜澤樺表示。
3聯邦瞄準行業頂級品牌
高調打造的南北雙基地的背后，聯邦家居盤算的是一場品牌突圍戰。
作為在中國家具業浸淫了近30年的老家具人，杜澤樺告訴筆者，目前中國家具業被深深鎖定在“傳統”產業的價值概念里，其產業形象是與落后的工業環境、管理環境、環境污染等等聯系在一起，這讓整個產業在現代產業價值的排序中太低，無法凝聚國家和社會的更多資源，提升自己的產業地位。
“以去年中國家具業8700億元的總產值來看，其中最大一家家具企業的產值才70多億元，占比不到1%。目前的家具制造業缺乏現代大流通業的渠道布局和塑造，而不經歷現代大流通業整合的產業是無法塑造出頂級大眾品牌的。”
在杜澤樺的藍圖中，廣東聯邦瞄準的正是這個行業“頂級品牌”的寶座，而其發布的十年戰略規劃中也毫不掩飾自己的“野心”——2020年后躋身世界家居50強。
數據顯示，廣東聯邦近三年來銷售收入增長年均超過20%，凈利潤增長年均超過30%，在未來10年中將繼續維持銷售收入20%、利潤25%的年均增長率，而集團的定位也從整體家居提供商向集成智能家居提供商轉變。
對話杜澤樺：未來家居制造是品牌戰
筆者：“達芬奇”造假事件讓輿論再一次聚焦于這個行業，這將對中國的家具制造和消費市場產生怎樣的影響？
杜澤樺：從以前進入行業的門檻很低，打造家具的手法也很傳統，到現在消費者開始追求品牌知名度，這說明消費者在消費中也要求獲得安全感、價值感和榮譽感，這也是一種品牌意識的覺醒。由于行業進入門檻相對較低，大部分以低端制造、抄襲復制或無自主品牌的OEM代工企業將被淘汰，未來家居制造一定是品牌戰的天下。
筆者：按您所說，60%的企業掙扎在虧損邊緣，而緊縮的宏觀經濟還將持續2-3年，是否意味著一波行業洗牌潮的到來？
杜澤樺：家具行業還沒有出現絕對強勢企業，洗牌和行業集中只是時間問題。對于擁有長遠發展規劃的實力企業來說，憑借自主知識產權的產品、快捷的物流、完善的經銷網絡、雄厚的資金實力，可以抵御政策性和外來的風險，在行業整合洗牌時很容易脫穎而出。
筆者：聯邦在自己的定位中一直強調“創新”，強調“設計”，但現在整個國內家具制造業中還充斥著大量的抄襲、仿冒，這是為什么？
杜澤樺：中國的設計師并不比外國差，現在是沒有好的老板，沒有讓設計師發揮的外界氛圍。要培養出成功的設計師，就需要企業提供好的土壤。聯邦與國內多所高校的家具設計專業都有合作，發掘好“苗子”進入公司試用。每個學生都要經過四五年時間的培養，但其中真正能成長為獨立設計師的，十有二三就不錯了。
