【盛軍】：今天非常高興來到搜狐這個演播室，我也非常高興在這里聚會，向所有的網友介紹一下德盛這個企業。德盛公司是一個專門做板材的公司，也是一個很年輕的品牌和企業，但是在此之前 我們做了很多充分的準備。我本人在木材這個行業也有將近十年的歷史，所以公司很年輕，但是我們對這個行業的理解還是非常熟悉。所以我們公司是第一家引用歐洲板材到國內進行生產的企業。

　　【主持人】：目前德盛產品種類都有哪些？

　　【盛軍】：包括家具飾面板，整體廚房飾面板，還有衣柜，整體衣柜，還有包括家裝，這都是可以用到我們材料的。

　　【主持人】：對木門、地板這一領域有涉及嗎？

　　【盛軍】：我們主要用于家具，和地板不一樣，包括辦公家具。

　　【主持人】：德盛在之前已經有了非常深厚的積淀，未來在北京、在華北乃至全國做更大程度的發展，是否有更詳盡的業務拓展計劃？具體將如何實現？

　　【盛軍】：剛才提到德盛這個公司是一個很年輕的公司，但是我本人在這個行業時間已經有將近十年了。我們做這件事情的時候，其實是花了很長時間做準備和醞釀的。為什么要選擇北京呢？因為北京這個城市是中國板式家具非常具有代表性的地方。

　　我們選用這種新的商業模式，在北京這個地方，首先從板式家具這個領域切入，我們肯定要展望未來的。從一個更高的起點我們展 望全國，希望通過北京和北京的知名的家具客戶進行合作，然后我們一起來探索、來創新、來發展，我們基于這樣的考慮的。

　　【主持人】：對于這種合作模式、這種創新計劃有什么樣的具體的推進辦法？

　　【盛軍】：因為這是一個全新的商業模式，大家都知道中國的基材林業現在處于非常匱乏，我們同樣也知道歐洲在這一塊也很好的值得我們借鑒的地方。整個森林覆蓋率非常高，而且也是非常規范 的。在很多年前，它對樹木的種植、砍伐都有很好的儲備和規范，這方面的話，我們國家可能還是有一些差距的。

　　基于這個，我們有一個新的想法，現在我們國家正在大力的倡導節能減排，所有的物價，所有的原材料都在上漲。隨著我們制造的優勢，將不復存在，我們需要結合國外和中國一些資源進行整合。 率先在行業內發起這種新的模式，為家具材料植入一種新的方式。這樣的話，也對消費者，對企業，對我們這個企業也將是一次推動，也是一次新生。

　　【主持人】：您個人做這個行業已經有了十多年的經歷，對比國外木基材這種產品，您認為目前在國內企業制造能力和生產能力，和國外相比還有哪些差異？是不是還有較大的需要提升的空間？

　　【盛軍】：我個人認為我們中國地大物博，我們的國土面積是很大的。但是由于我們沒有一個很好的規劃，所以導致這么多年來一直在無序的砍伐和征用，所以說可能用得多了，需求量很大了，但 是沒有人去管控它、計劃它，去整改它，所以導致這方面現在缺口越來越大。

　　歐洲呢，大家知道相對來講是地廣人稀，而且很早之前他們過早經歷了工業革命，他們對整個發展歷程上他們有很進一步的認識，所以源頭上比我們做得更有前瞻性一些。時至今日，可能是他們以 前所儲備的東西正好到現在發揮了極大的優勢。我們木材的資源和他們比，我所知道一個數據，由于我們國外的材料，和全球最大的企業合作，叫做索耐（音），這個企業不一定知道，但是歐交所上查 詢可以查到它的股票號。

　　第二個，我所知道中國整個2007年官方數據，所有人造板，應該是在一千萬立方，這樣一個官方數字。而我們這個企業就達到了一千萬，所有的大大小小都包括在內，和整個企業產量是一樣，我們 企業在歐洲有34家工廠，在歐洲像我們這種大型的木業集團有七到八家，全部在歐洲。前十名的基本上前三甲應該全部在歐洲，我們這個名次一直在一二名之間交替，而且第二名是個家族企業，我們這 個企業它不是家族企業。

　　【主持人】：您剛才說到07年所有人造板一千萬立方米，這個數據是說的刨花板？是需求的量還是整個供應的量？

　　【盛軍】：整個供應量。

　　【主持人】：和索耐（音）這家工廠合作，他們自己就能供應了。

　　【盛軍】：是。

　　【主持人】：現在國內對板材的需求已經出現了一個缺口。

　　【盛軍】：北方最大的木業集團，我們國內的，它一年刨花板的產量應該在三十到四十萬立方，刨花板，這是北方的。

　　【主持人】：現在是否存在這樣一種情況？不管三四十萬，一千萬也好，已經能夠滿足市場上的需求了？

　　【盛軍】：應該來講做不了，只能滿足大型客戶的需求，滿足不了所有客戶的需求。

　　【主持人】：其實對于國內很多木材供應商來說，對首都的訂單是供不應求。

　　【盛軍】：隨著城市化推進，房地產事業蓬勃，雖然說現在房地產整體是低迷，但是我想需要房子的人還是很多。而且不能光看北京，還要看外地，因為以后大的城市圈會慢慢形成，房子的格局是 70到90平米這種房子展開。這種房子的格局需要更環保，更易生產，當然是板式家具，這種板材需求量是非常大的。

　　為什么中國大型木業集團沒有形成，因為我覺得資源整合沒有到最佳狀態，競爭還不夠激烈。

　　【主持人】：我知道德盛今年主打的產品叫做F四星板材，以前人們聽到更多是E0級，E1級別，F4星是什么概念？能否給大家介紹一下？

　　【盛軍】：F4星是一個什么意義呢？F4星這個標準是日本提出來的，為什么講是日本提出來的？因為日本是一個資源缺乏的國家，他們所有材料包括很多其他的材料都從國外進口。特別是家具這一 塊，環保要求也是非常高的。由于它的需求全部不允許在國內進行生產，這種材料都是國外生產，而且經濟高度發達，對環保要求很高。歐洲大型木業集團瞅準這個機會，為他們提供高標準的要求，和 E0級和E1級環保等級更高，我們甲醛釋放量只有他們三分之一，甚至更少，我們外面的廣告上所詮釋的甲醛趨于零，是這么一種情況。

　　【主持人】：對于老百姓來說更多是一個概念，如果老百姓真的問究竟是F4星環保性更高，還是傳統E0級、E1級環保性更高？

　　【盛軍】：當然是F4星，就像我們吃的水母是打農藥的好，還是不打農藥的好，這里面毋庸置疑，絕對是這個。

　　【主持人】：剛才您也提到了您這邊一個全新的合作模式，就是整合國內外資源，咱們四星板材從專業名詞上來說，心材是進口的，但是在國內加工的。很多消費者提出一些疑問？進口是國外的， 在國內很像一個組裝體，對于這樣的產品，制造工藝以及質量，還有環保性是否能夠得到保障？

　　【盛軍】：板材主要三部分組成，第一部分是基材，就是我們所說的板材核心部分。第二部分是由紙張，第三部分就是壓貼，我們把基材全部百分之百進口，我們每批過來東西首先在海關在國外經 受一遍檢查，在海關也要經受一遍檢查。我們的石棉材料和國際上最大兩家紙業集團合作，一個是夏特，一個是MP，我們已經是戰略合作伙伴了。第三部分我們在國內生產，就是在國內壓帖，這是比較 簡單的一塊，人工比較多的一塊。其他所有的有點類似于汽車，我們把發動機原裝進口，我們輪胎可能在中國生產，最后在中國組裝，有一條流水線，我們中國工廠制造一條流水線，把輪胎、汽車發動 機，還有整體框架這一塊進行組裝，所以一輛車子就出來了。

　　【主持人】：從您剛才闡述這段話里面的確感覺到最大程度上壓縮成本，因為純進口肯定要貴很多，傳統市面上常見板材供應商，這樣的產品的企業，您個人感覺我們的產品比他們更具有哪些優勢 ？

　　【盛軍】：我們比他們更具有得天獨厚的優勢，我本人也是做原裝進口的，我深深感覺原裝進口有很大的瓶頸。首先第一個東西是好，價格確確實實是高的；第二個交貨周期很長，我們價格在中國 生產壓縮了很多成本，降低了很多，您所知道是直接壓縮了成本，其實還有一種間接的，你要知道國外到中國的物流，有三個月的周期，我們現在的話，我們是已經縮短到只有20天，我們縮短了兩個月 10天，這個情況幫很多企業節省了大批的資金囤貨，或者物流海上去飄。對很多企業來講提供了很多資金上的幫助，比如一個大型木業集團，一個月用板量如果在五百萬的話，他做進口板，他得拿出兩 千萬到三千萬，做我們的話只需要五百萬，他省下1500萬，如果放在其他地方還可以產生收益。所以這叫間接的壓縮成本，不知道這樣說，您能否理解？一個直接的就是關稅下降，成本下降了。間接的 由此帶來的現金流寬裕，也是影響他的成本，可以拿出省下來的錢做產品投資，人才儲備，對整個家具企業來講都是一個非常大的推動。

　　【主持人】：我們這個產品從創辦公司之初到現在，以及我們在實際過程中所服務的家具客戶，他們定位主要在什么樣的層次？

　　【盛軍】：我們這種產品的定位是中間層，我們不像以往說的中高檔，或者中低檔。我們意識到中間層群體是最大的，這也是我們國家所希望的，橄欖型社會是最好的。隨著中產階級數量越來越多 ，對選材性價比不會看一個面，會看整體的綜合性價比，我們是按照這個訴求來打造的。高端市場當然永遠存在，但是我想它覆蓋率還是有限的。因為畢竟來講，任何一個地方，哪怕在世界上發達國家 我相信這個份額還是比較小的。大部分還是中間層，和下層消費者。

　　【主持人】：據我個人了解，目前板材供應商，好像就是在很多一些國內的小企業服務的一些中低端，進口的板材又主要打的是高端和奢華層次的人，可能在中間您所說的中間層是一個斷檔，您這 一塊是不是對之前的市場進行了分析，然后做出這樣的定位？

　　【盛軍】：我們這個定位，產品的中間層是我們本身公司產品的定位想塑造的群體，并不是說我們產品是中等產品，任何一個企業想推出新的產品，或者公司上市之前有一個清晰的定位，如果沒有 清晰的定位，就像我們打靶找不到靶心是沒有目標的。我們很清晰，我們要塑造，我們怎么塑造？并不是用我們價格指數來告訴客戶。我們價格標得高是高端產品，我們價格低我們是低端產品，不是這 樣的。我覺得應該看整個綜合性價比。

　　我們前面講到了，板式家具它的市場份額一定是占80%比例，這個比例是很大的。而且從取材上講，它也是屬于國家支持，可持續發展的。因為我們家具可以再回收，可以再利用。實木砍一棵樹，要 長好，光合作用，很多年之后。不管是從造價，從整個生產周期，到最后推到終端，它所占領的市場份額是不一樣的。我們產品定位在終端客戶群，并不意味著我們產品是中端的，我們力求做到最后。 我們有一個口號：同樣環保，我們的價格更實惠。同樣的品質，我們的材料更環保。我們追求性價比，綜合的，有任何一個指標不好的話，它最后都會把你全體拉下來。所以我們想提供給消費者的東西 ，包括我們和什么樣企業合作，我們提供什么樣的板材，最后誰是我們供應商很重要的。最后我們的定位，我們認為未來中國會出現很多喜歡板式家具的人，因為房子的格局決定了。然后價位確定了， 同時它又是環保，所以我認為這個市場是雙重定位，而不是簡簡單單產品以價定高端。

　　【主持人】：兩周前美國對于中國地板行業進行了反傾銷，雖然我們主要做家具板材的，但是對于整個行業的關注肯定是一直在重視。再往前追訴可以追溯到今年夏天，而我們對于國家瓷衛浴也是 進行了聯合抵制，有人認為國際上對于國內這種產品的抵制，會不會成為一個常態？比如將來會慢慢蔓延至我們家具，您個人對這個怎么看？

　　【盛軍】：首先我認為地板和我們這個還不一樣，更多地板行業在國內取材出口到國外，美國也好，歐洲也好，近來不斷在貿易上和我們國家發生爭端，我覺得更多可能是從本國的就業，包括國家 的出口、失業等等一些問題來考慮的。相反來講，我們不擔憂，為什么呢？任何一個國家都希望是郁郁蔥蔥的，這樣我們植被覆蓋率很新鮮，我們看到東西更容易清新悅目，需要更多的樹木，而不是現 在無序的砍伐，正好歐洲這一方面是相反的，它的植被有很多積累跟積蓄，這是他的優勢，所以我們把他的優勢拉到中國來。同時我們還有一個優勢，我們這個產品本身，是在運作自己的品牌，這個品 牌是屬于中國的品牌。當時有一個口號，中國人的進口板，不知道到底能不能理解？甚至有時候也在很自豪的講，很多行業都在幫外國人做OEM，做貼牌，外國人做最高端的東西，我們正好倒過來。我們 在整合全球最有優勢的東西，我們來創造品牌，我們來創造價值。

　　【主持人】：這個概念非常的新穎，也非常好。我在上周參加一個瓷磚行業的活動，這個活動國外意大利全球可能是第一大瓷磚生產商，之前是由中國來做代理，然后過了幾年之后，他發現中國市 場非常的巨大，所以現在開始廠商直接進入中國，來搶奪中國市場。隨著中國市場人們生活對質量需求不斷提高，中國的市場越來越被國外企業所看重，不僅在瓷磚，在家具各個領域都會出現這樣的問 題。包括咱們的板材，剛才您也提到板材將來誰最環保，誰的性價比最高將會是一個優勢。我所了解一些外國板材企業在進入中國的時候，他們的定位也在悄悄發生著改變。比如有一些進入中國之初就 是做高端，但是他們現在開始做中高端，未來可能還會面向稍微低端一些的消費人群，覆蓋面更廣。在這種情況下是不是競爭力越來越大？您個人認為未來對于行業企業究竟需要具備什么樣的能力？產 品需要什么樣的特性，才能走得更長遠？

　　【盛軍】：首先我想闡釋幾個問題。第一個，我認為外國的企業和品牌并不一定都是某種領域具備絕對優勢，我不贊同。隨著國內資源，包括技術，包括管理，包括人才日趨跟進，所以這一塊會越 拉越近，特別是傳統行業里。

　　第二個，我認為中國的企業的未來，因為這個市場很大，以前競爭不是很激烈，因為市場在悄悄發生著改變，由買方市場轉向賣方市場，慢慢供過于求，這個時候需要做精做細，現在國家整個倡導 也是這樣。提升整個產業結構調整，不能再簡簡單單去做一個附加值很低，技術含量很低，準入門檻很低的一個企業，完全是依靠資源、低廉的勞動力來成長的一個企業。這個時候可能需要賦予它很多 其他東西，帶來的管理、人才，大家都知道任何一個企業核心的東西是人才。你沒有很好的經營理念和很好的思路，你不可能積聚到一幫優秀的人才，你沒有優秀的人才生產的東西不會得到認可，不管 你從事哪個行業我想都是這樣。

　　【主持人】：不是說所有國外品牌都具有絕對的競爭力，也有一定隱憂，自己首先要強大起來。我們都知道今年整個樓市不是特別好，尤其近兩天又要加息，可能打擊掉了很多剛需，反射弧線稍微 長了一些，但是家具行業已經有了非常明顯的感受，包括家具淡季，大家稍微有點悲觀。您個人的感受是什么？您如何看待這個問題？

　　【盛軍】：首先第一個，國家層面宏觀調控對房地產家具，作為一個普通國民來講，我覺得國家可能有更深遠的打算，為了更多人住上房子。從短暫來講可能對很多企業會是一個抑制，但是從長遠 的角度，我覺得不失為一種升華，各行各業也是一個福祉。就像一個人我們有了一點點病馬上吃藥，去打抗生素的話，那也是不好，我們應該堅持過去，通過自身免疫能力堅挺過去，堅挺過去是不是自 身免疫能力變得更強，是藥三分毒，各行各業這樣去理解這個事情，我覺得會很好。這個時候，也能有很多機會，當通道越來越窄的時候，扁平化越來越透明的時候，每個企業都會想創新，因為只有新 奇的東西永遠是標新立異的，永遠是遭受欣賞的，永遠是遭受很多人垂青的，它不會被淘汰。

　　所以資本論里面又提到過這樣一個觀點，往往經濟大蕭條的時候，催生了很多行業和新的技術的誕生。所以我覺得危機危機嘛，去掉危它就是機。

　　【主持人】：提到創新是很多企業，尤其家居企業提得特別多，您剛才首先說了創新傳統行業的合作模式，對未來市場的開拓，您個人有什么樣創新的思路？

　　【盛軍】：我覺得現在走在前臺來，就感覺到家居領域其實有很多東西可以做文章，比如說在渠道上，比如說在產品上，比如說在設計上，比如說包括在營銷和用材方面，還有企業內部資源管理方 面，等等很多文章都可以做。我說的這五點，任何一點，我們去挖，它都有很大的潛力，我們把這個潛力挖到極致之后，到那個時候再反過來看，可能我們的企業就已經非常的堅強了，非常的具有競爭 力，我們所做出的產品。你想想看好的人才，好的管理，好的技術，這樣催生出來的產品怎么會沒有競爭力呢？我相信在哪個行業都是這樣。但競爭從來不會把一個行業毀滅掉，它只會讓一個行業越來 越精煉。

　　我們現在看看西方國家，經過那么多年的競爭，他們的國家衰落了嗎？他們的東西更加精致，他們文化更加升華，我們應該這樣來看待這個問題，不用去擔心。擔心也沒有用，沒有任何意義。

　　【主持人】：剛才提到五個方面，您的企業您認為最擅長的是哪一塊，稍微弱一點的又是哪一塊？

　　【盛軍】：剛才提到我們是很年輕的公司，我們有很多東西需要學習和探索，但是我們也孜孜不傳的需要吸收各方面的影響，這五個方面，我們都在努力的去做到，特別是人才這一塊，我向來看重 團隊，很看重人才，因為任何產品這都是核心。沒有這個核心其他都是空談，不管是IT行業，還是傳統行業。我記得阿里巴巴馬云說過這樣一句話，傳統行業用高科技思路去打造它，那么高科技的行業 ，我覺得要用傳統行業的心態來完成它，踏踏實實，因為它是虛擬的，虛擬的東西要用事物填充它，這樣才能更加扎實，更加平穩，否則的話就像空中樓閣，很快就會灰飛煙滅。

　　【主持人】：今天非常湊巧國家統計局發布10月包括CPI在內各項經濟數據，CPI同比比去年是上漲了4.4%，在這個基礎上已經達到了有史以來最高水平。與此同時，前端時間由于受到通脹壓力，還 有國外過密的調控政策，其實很多的產品、建材產品已經開始有漲價苗頭，包括水泥，鋼材，當然也會受到今年冬天限電政策的影響，已經開始有上揚的苗頭了，您對這個問題怎么來看？您覺得木料行 業會不會步鋼材和水泥后塵也會漲價？

　　【盛軍】：為什么叫整合國內外資源優勢，我們把最有優勢的放在歐洲。人民幣會升值，通貨膨脹這個趨勢，我認為還是存在的。至于說以后我們這個行業會不會像其他行業一樣？當所有的領域都 發生不可逆轉的情況的話，難免有很多企業很難獨善其身，但是我們爭取做到把整個資源整合到最佳狀態。因為我們是一個新的品牌，我們還是希望以自己最佳的狀態，把這個產品最優勢的產品，最性 價比最高的產品推薦給我們，我們爭取把控好價格，不一定會跟著他們。因為我們還有一個優勢，我們所有的產品，把該省的一部分錢我們已經省下來了，已經合理的節省下來了，已經具有優勢了。

　　【主持人】：作為德盛本身自己產品的優勢，對于整個行業，乃至于整個建材流通領域的漲價，您認為木材會跟著漲嗎？

　　【盛軍】：剛才為什么說每個企業所處社會任何一個人都很難獨善其身，因為這是一個大環境，工人工資在漲價，我們要請到好的雇員我們應該用好的薪水，提供給人家最好的物質條件，這是第一 。

　　第二，我們的設備，沒有好的設備我們做不到好的產品，需要投入。

　　第三個，我們需要更好的服務，服務也是在漲價。

　　等等這一系列東西，然后我們上下游企業，它也會受這方面影響。現在國家所有行業，包括所有產品，不管是食品，還是其他領域，都面臨這樣一個問題，我認為以前是過低的低估了我們，現在是 一個揮發和膨脹。因為我們和西方國家各方面來講還是有差距的。

　　【主持人】：您認為這種漲是一種常態性的漲，還是在今年特別的時刻，通脹壓力巨大所造成的，還是每一年都會是一個漲價的時節。

　　【盛軍】：漲價對任何一個企業來講都是不愿意去面對的，因為客戶會有責難，沒有人會接受漲價。哪怕是重買一個細小的快速消費品，都不愿意。但是這是一個沒法避免的事情。而且我認為國內 企業壓力會更大，我們相反壓力會小一點，我們這個行業面臨兩個優勢，一個是人民幣會升值，大部分東西從國外進口。第二個，工業化程度比較高，用設備代替了很多人工成本。所以這方面，相對于 行業國內企業來講，我們認為還是有一定優勢的。

　　我們比原裝進口板的優勢，今年全國范圍內木材價格上漲已成定局，我們行業內所有媒體都已經知道了，因為大家都在宣布這件事情，高調的宣布明年的漲勢。在這個階段，毋庸置疑，國內木材行 業也會漲價，這是定居。國外進來的產品在這個時候能夠發揮最大的優勢，讓更多人感受到這個產品本身具有的力量，在這個時候我相信在明年會被更多人發現，會被更多廠家所接納，當然也會給我們 消費者帶來更好的機遇，我們相信是這樣一個情況。

　　【主持人】：非常感謝您！