起碼在目前，多數廠商還是把經銷商看成一個被動的銷售管道。部分廠商選擇先款后貨，壓貨搶錢的模式，致使經銷商為完成上游廠商或大分銷不斷提高的出貨任務而“日出而作，日落而息”。一旦市場情況不理想，廠商第一反應就是向經銷商壓庫，把滯銷產品強行搭售給經銷商。

　　目前門窗廠商合作模式有三種：一是廠家高度強勢模式。即對經銷商的要求是，“要么不做，要么按照我的要求做。”二是廠家示范模式。在市場開發初期，廠家派出突擊隊協助開發市場。這種廠商關系模式，由于少了點“霸道”，經銷商心理上更舒服，其推廣范圍也更廣。三是廠家輔導經銷商模式。經銷商雖然有關系、網絡，但在專業化管理方面比其廠家還是有差距，有些廠家采取派人跟蹤輔導的方式，在潛移默化中影響經銷商，把經銷商的運營納入廠家的營銷體系。無論是采取何種模式，在力量對比上，現在仍然是廠強商弱的局面。

門業廠商通力合作才能贏得大市場

　　中國的門窗 就象一條“河流”，那么處于“上游”的是生產商，處于“中游”的是經銷商，而“下游“則是消費者。在市場情況理想時，消費者需求旺盛，處于“中游”的經銷商不停開閘放料，為消費者提供優質完善的服務，廠商也不斷激活源頭擴大產能。而在市場情況不理想時，“上游”不停地排泄（增產壓庫），“中游”蓄水超容，無法提供更廣闊承接的空間，而“下游”又無過多的需求，必然會導致洪水泛濫。