在2009年之前,在高端冰箱市場的西門子一直都是一家獨大,市場份額 一度高達三成以上。但是今年8月份西門子對開門冰箱市場份額從1月份的17.9%下跌到6月份的12.5%;三門冰箱從1月份的21.9%下降到6月份的15.8%。

　　僅僅一年多的時間里市場份額跌幅如此之大,在家電行業實屬罕見。

　　伴隨著西門子市場份額下降的,是海爾、美的市場份額的上升。從今年年初開始,海爾、美的紛紛加大在高端冰箱市場的投入,開始成為西門子最兇猛的競爭對手。在代表高端冰箱的對開門冰箱市場,6月份海爾的市場占有率已經達到24.3%,成為市場老大;在三門冰箱市場,海爾的市場份額也達到25%,獲得了壓倒性優勢,美的的市場份額則上升至11.68%。

　　中怡康通過對全國400個城市的4000家門店的監測得來的這些數據,讓人看到了冰箱市場的亂象。

　　這個時候,在今年冰箱銷售進入旺季的時候,一直堅守高端定價 策略且一以貫之的西門子冰箱開始降價了。從5月22日起,博西集團宣布對旗下博世、西門子共計21款冰箱進行降價,降價幅度達到5%至20%。

　　此時的西門子也意識到,已經推了8年的“零度生物保鮮”概念已經走到了盡頭,“真空零度保鮮”概念已經在后臺準備完畢,是登場亮相的時候了。

　　確切地說,從2008年,這場高端冰箱之戰就已經開始。那一年,不僅中國家電巨頭海爾相繼推出法式對開門、意式三門等卡薩帝系列高端冰箱,另外一個自2004年開始涉足冰箱領域的家電巨頭美的,通過收購合肥榮事達冰箱等3家公司各25%的股權、與東芝開利合資上馬冰箱壓縮機、電冰箱技改擴能,也完成了自己在高端冰箱上的技術積累。

　　此后兩年,兩大巨頭暗中積蓄能量,在高端冰箱領域不斷向西門子發起挑戰。
邱志浩是海爾冰箱中國區銷售部長,主要負責海爾冰箱在全國一二級城市的銷售和布局。他告訴《第一財經周刊》,在過去兩年,海爾加大對A類產品的獎勵力度,鼓勵基層促銷員賣高利潤率的產品。“之前促銷員業績考核表中A類產品與C類產品的獎金差別不大,現在主推海爾高端產品,不僅促銷員,就連國美、蘇寧里面的店長、主任也有相應的豐厚獎勵。”

　　而美的自從2009年4月推出高端品牌凡帝羅之后,依靠在整個冰箱產業鏈上并購形成的成本優勢,以低于西門子冰箱價格1000至2000元的價格快速擴張。

　　將目光轉向國美蘇寧分布在中國的家電賣場,就能夠知道現在在中國高端冰箱 市場,西門子面臨的競爭到底有多激烈。

　　一位蘇寧工作人員說,2008年之后,每到五·一、十·一等黃金周,家電廠家都會針對高端冰箱展開大規模營銷計劃,之前中高端產品只占蘇寧門店銷量的40%,而在促銷刺激下,銷量會占到70%以上。就全年來講,現在高端冰箱已經占到門店銷售的50%至60%。

　　今年尤甚。“三四月份,針對具體型號,美的在冰洗領域發起了激進的價格戰,將一款三門冰箱降到1999元,一款對開門冰箱降到3999元。”上述蘇寧的工作人員強調,這幾乎是一個和產品成本持平的價格。

　　面對如此價格戰,海爾迅速將一些外銷的高端型號引入國內,與美的直接競爭。