但是升級換代、產業轉型卻讓許許多多民營企業望而卻步，因為這往往意味著要進行痛苦的流血的脫胎換骨，也就是改革。

　　但實際上，我們一個投資案例表明，經營思路的轉變，也許就能給一個企業帶來新生。

　　創新投從來不投沒有科技含量的企業，但我們投資的湖南立發釉彩 科技有限公司（以下簡稱“立發”），位于礦產資源豐富的湖南中部地區，從事的是搪瓷 顏料、搪瓷粉生產，屬于傳統制造業，乍看之下并沒有什么創新性。

　　搪瓷對于國人而言并不陌生，在塑料和玻璃制品大行其道之前，搪瓷面盆、搪瓷口杯、搪瓷茶盤等曾經是搶手貨。

搪瓷

　　當時日用產品市場巨大，只要懂一點“配方”，便可以購買原材料進行生產，誰的產品價格低，誰就有市場；粗放型的發展模式讓許多經營者嘗到甜頭。在上世紀90年代初，搪瓷企業大量出現，最高峰時期僅在全國搪瓷協會注冊的會員就有上千家。

不過在市場不完善的情況下依靠落后技術取得先機的情況總是好景不長。1998年金融危機來襲，再加上產業升級換代，耐用、輕便、廉價的塑料制品逐步取代搪瓷 產品，一夜之間全國搪瓷協會1000多家會員企業迅速縮減為100多家，不少國內知名的大企業紛紛倒閉。

　　而立發當時是為一線搪瓷企業提供配套顏料，同樣陷入了窘境。由于貨款無法收回，企業只好拿人家的搪瓷盆、口杯回來，在長沙高橋市場租門面，以三折、五折變現。

　　和所有創業家一樣，當時成立公司時立發的董事長梁夢林意氣風發，希望能夠成為行業冠軍，但沒想到一次金融危機就讓這個行業的薄弱環節原形畢露。梁夢林是個有專業背景、執著的人，金融危機發生后他出國取經發現，國外的搪瓷技術早就不滿足于日常生活器皿的生產，而是發展出隔熱、耐腐蝕的搪瓷技術。

　　2000年為了實現企業的轉型，梁夢林“三顧茅廬”請來了國際50周年外國專家“友誼獎”、上海“玉蘭獎”等多種獎項的獲得者、韓國搪瓷協會會長鄭秉文先生，迅速調整產品結構，轉攻耐腐蝕、耐高溫的金屬基耐腐蝕一次涂搪釉。

　　接著，他們與韓國Bzi-Won公司簽訂了合資生產納米微晶陶瓷項目的合同，由此公司擁有了世界一流的科研生產技術，成立了納米微晶陶瓷 生產廠。

　　全新科研技術的應用，使得項目當年簽約當年建廠當年出效益，訂單源源不斷，年產量兩千余噸，遠銷東南亞各國，并實現了年銷售額30%的遞增。

　　2008年，當我們來到企業的時候，立發已經發展成為一家占地面積60000平方米，建筑面積20000平方米，擁有20000噸瓷釉 和1000噸無機高溫顏料的生產能力的企業，并且擁有一支由國內外專家組成的科研隊伍，具有較強的開發能力和技術研究水平。

　　不過，即便企業擁有多項先進技術，已經發展成為細分行業里的龍頭，年銷售額超過一億元，也并不能構成我們投資的原因。

　　這是因為在當時，即便經過金融危機的洗禮，這一行業仍然存在著幾百家企業的激烈競爭，年銷售額超過一億元已是非常頂尖的企業；同時，行業的平均利潤水平很低，大約僅有10%的凈利潤率。

　　在我們以1800萬元資金投入這家企業之后，開始與企業進行了第二次產品結構轉型。

　　什么樣的經營思路能夠提高產品的附加值，能夠實現大規模的量產？

　　當時主要的發展方向是，利用金屬基耐腐蝕一次涂搪釉本身耐腐耐高溫的特性可廣泛用于廚房用具的生產。比如灶具容易生銹，如果涂上一層立發生產的特殊釉彩材料，灶具將再也不會生銹，而且還可以永久耐腐蝕；同理，這也可用于微波爐、冰箱、熱水器的面板。

　　不過，這種發展思路回歸到本質，還是一種原材料的提供，屬于上游環節。加上廚具行業本身已實現充分競爭，定價權并不掌握在企業手中，而是由終端消費者決定，企業還是難以改變凈利潤率偏低的情況。

　　經過多次討論，我們發現只要轉變傳統的思路，圍繞金屬基耐腐蝕一次涂搪釉本身的特性，公司業務可以不局限在家電瓷釉 市場，而能夠延伸至工業防腐領域和建筑材料防腐領域。

　　工業防腐市場中一個典型例子就是特殊管道的制作。許多化工類、制造類工廠，在生產的過程中會產生大量的腐蝕性污水，因此對地下管道的耐腐蝕性有著特殊要求，以往這些管道主要是厚重的鋼材，但鋼材一方面耐腐蝕范圍不廣，另一方面會產生很高的成本。

　　根據這一點，結合金屬基搪釉本身的耐腐蝕特點，立發開發的納米級別搪瓷 粉的生產和噴涂技術就能派上用場。只需要在普通材質的管道內部，均勻地噴涂上這種特殊搪瓷粉，就能夠為這些工廠提供廉價、并且耐腐蝕性比鋼材更加好的管道。

　　跳開了瓷釉行業本身的競爭，而進入并沒有掌握瓷釉防腐技術的管道行業，立發就能夠憑借技術的優勢實現高附加值。

　另一個領域則在于將釉彩與建筑材料的結合。搪瓷 不僅具有耐腐蝕的特性，還有顏色多樣、色彩鮮艷的特點；長久以來，中國就以色彩鮮艷的各式瓷器來裝飾家居體現自身的品味。這也啟發了我們和企業：室內裝修是一塊未被挖掘的領域。

　　目前企業正和北京一家藝術公司合作，計劃開發室內釉彩繪畫產品。由于搪瓷噴涂材料 的質感溫潤厚實，色彩鮮艷，用于營造中國傳統如臉譜的圖案特別形象、立體，非常適合將油畫等藝術品搬上普通人家的墻壁，視覺質感也要比平面顏料高檔許多，因此高檔裝修領域更愿意采用這種新型的裝飾方式。

　　同時，室外裝飾也有廣闊的應用空間。這是因為建筑外涂材料除了要求顏色的持久，更要求能夠抵抗酸雨、風沙的侵蝕。

　　企業也進行了多種嘗試，比如，目前北京多家地鐵站的扶柱，都采用了立發的搪瓷粉噴涂顏料，除了色彩鮮艷，更重要的是耐腐、能夠經受大人流量對表面的磨損。而在提高耐用性的同時，這種搪瓷粉卻比普通建材要便宜20%-30%，招標部門怎么會不采用他們的產品呢？

　　這還沒完，企業還進一步開拓了文化創意領域相關，這是我們和企業經過調研市場上出現的“陶吧”產生的經營思路。

　　“陶吧”產生的基礎是陶器制作已經成為一種簡易手段時才興起的經營方式。

　　以前立發也曾提供過原材料給客戶，但搪瓷粉和顏料的調配和釉化往往需要專業技術，因此公司的技術人員必須上門為客戶進行免費的技術指導，進行初級知識培訓。但即便這樣，卻往往吃力不討好，客戶只學到初級知識無法全面發揮搪瓷的優勢，抱怨諸多，而公司也支出了大量的人力成本。

　　“陶吧”的啟示就是我們必須為客戶提供簡易操作的產品，使產品成為“方便面”。

　　為此企業對原材料進行調整，使之成為可以隨意地“捏、揉、調”的各種顏色的粉狀物，并且對爐具進行縮小簡化，方便用戶的操作。就這樣，產品的改變讓更多的客戶樂于接受，許多設計工作室可以根據自己的創意，把搪瓷制作在鋼材等面板上，比如可以創作成為祝壽的掛飾等，大大擴展了企業的原材料銷售額。

　現在，還會有人認為這家搪瓷 廠是傳統的制造企業嗎？

　　可以說，在兩年內，思路的轉變讓這家傳統的制造企業煥發新生，而其開拓的工業防腐領域和建筑材料防腐領域，要比原來的原材料供應領域更具備定價權；因此在近兩年發展中，企業除了實現銷售額的提升，更重要的是凈利潤率也實現了穩步提高。