來源：中國企業報 時間：2009-5-26 10:54:20
初夏時節，黃浦江上，華燈之下。一艘游輪上云集了光明乳業常溫事業部的各路經銷商。
擺設如此豪華陣容，只是為“Hi優果�！边@對新生“龍鳳胎”華采登場：添加奇異果與青蘋果果粒的“澳新印象”優雅綠衫清爽悅目，添加草莓和蔓越莓果粒的“美加風情”玫色妝容甜美怡人。
提起全新上市的發酵型常溫酸奶飲品“Hi優果�！保饷魅闃I總裁郭本恒言語中不掩愛意，“這是我們光明跟利樂公司經過‘十月懷胎’誕生出的優秀寶寶！其實我們‘懷胎’已有一年半的時間，這樣生出來的一對‘龍鳳胎’，是個好得不得了的產品！”
新品魅力指數究竟幾何，需要市場數據提供佐證。
據悉，“莫斯利安”單品銷售額在一季度連續3個月均突破千萬元，以4倍的速度一舉刷新了光明常溫新品上市的銷售記錄，4月份銷量繼續突破千萬。此前，“莫斯利安”1月8日才剛剛正式上市，當月銷售額即突破1000萬元，2月環比增長高達50%。
前有全新常溫酸奶“莫斯利安”靚麗的魅力指數，同樣融“創新”、“時尚”為一身的酸奶飲品“Hi優果�！痹鯓硬拍鼙燃缟踔脸健澳估病保�
“光明這次與利樂公司把這么優秀的一對‘龍鳳胎’養出來，現在我們還要把他們再過繼給兩家：一個就是經銷商，另一個就是營銷策劃公司，‘Hi優果�！F在已經成為我們四家的寶貝�！惫竞惚扔髡f，“這個寶貝要怎么培養呢？我想第一個就是要給他交學費，通過專業營銷機構的策劃，我們有重度的廣告投入，把學費交好。第二個就是要靠光明的經銷商，你們要領著他們去上學。從幼兒園、小學、中學、大學乃至博士，我希望寶貝可以成為中國的‘院士’，我們共同地成長�！�
郭本恒的“學費說”曾經引起質疑，但業績應該能夠解釋一切。據悉，光明曾為新品“莫斯利安”常溫酸奶投入了上千萬元的線上營銷費用，但不到4個月就換來了5000多萬的銷售收入，其營銷后期效應仍在逐步釋放中。
同樣喜在心頭的還有光明的常溫乳品包裝供應商利樂。光明“突破常溫”的業績一路飆升不僅為業界共睹，更使利樂錢袋越發豐盈。市場數據顯示，光明常溫奶2007年銷售額與上年同比增長20%；2008年雖然經歷了行業性的“三聚氰胺”危機，但光明常溫奶銷售額依然同比增長達31.4%，所占全國市場份額也由6%左右上升到9%；2009年一季度常溫業績的一路高歌更是讓利樂開懷。
據知情人士透露，自2007年光明將公司原來的“聚焦新鮮”戰略變革為“聚焦乳業、做強新鮮、突破常溫、實現百億”以來，常溫奶的“幕后推手”利樂高層就開始頻頻造訪光明。
“我跟他們講，光明是第一個為你們改變戰略的公司，是你們下一個增長點。我知道他們就愁增長率�！惫竞愕牟呗詮睦麡纺抢锞烤公@取了多少支持尚不得而知，但把首臺設備完整的果粒灌裝生產線落戶光明，已意味著利樂已對光明另眼相看，其大客戶重點正在暗中轉移。
與此同時，光明常溫的豪氣也正直線上升。
年初郭本恒曾透露，今年光明在常溫奶上會有更大的市場動作，盡快縮小與競爭對手的差距�！肮饷鞒氐那篮蜖I銷能力已快速增強，現在我們就要供給一些絕對領先對手的 ‘武器’，也算是小小的‘核武器’，像莫斯利安、Hi優果粒，今后我們還會推出更多一些行業領先的產品。”如今，研發領先的優勢已被郭本恒從新鮮領域延伸到常溫領域，“這樣我們就不是拿著‘三八大杠’在市場上打，而是拿著‘美式裝備’在打，帶著這么一支英勇善戰的隊伍，還有這么好的合作伙伴，光明一定會無往而不勝！”
在郭本恒看來，至少在相當長一段時期內，常溫奶依然在中國有著巨大的市場需求空間，而光明發展的直接動力就是不斷發現需求、滿足需求、創造需求、引領需求。目前常溫奶市場是酸奶的至少4倍大，如果放棄它無異于空談做大光明。（南 方）
來源：中國企業報 時間：2009-5-26 10:54:20
擺設如此豪華陣容，只是為“Hi優果�！边@對新生“龍鳳胎”華采登場：添加奇異果與青蘋果果粒的“澳新印象”優雅綠衫清爽悅目，添加草莓和蔓越莓果粒的“美加風情”玫色妝容甜美怡人。
提起全新上市的發酵型常溫酸奶飲品“Hi優果�！保饷魅闃I總裁郭本恒言語中不掩愛意，“這是我們光明跟利樂公司經過‘十月懷胎’誕生出的優秀寶寶！其實我們‘懷胎’已有一年半的時間，這樣生出來的一對‘龍鳳胎’，是個好得不得了的產品！”
新品魅力指數究竟幾何，需要市場數據提供佐證。
據悉，“莫斯利安”單品銷售額在一季度連續3個月均突破千萬元，以4倍的速度一舉刷新了光明常溫新品上市的銷售記錄，4月份銷量繼續突破千萬。此前，“莫斯利安”1月8日才剛剛正式上市，當月銷售額即突破1000萬元，2月環比增長高達50%。
前有全新常溫酸奶“莫斯利安”靚麗的魅力指數，同樣融“創新”、“時尚”為一身的酸奶飲品“Hi優果�！痹鯓硬拍鼙燃缟踔脸健澳估病保�
“光明這次與利樂公司把這么優秀的一對‘龍鳳胎’養出來，現在我們還要把他們再過繼給兩家：一個就是經銷商，另一個就是營銷策劃公司，‘Hi優果�！F在已經成為我們四家的寶貝�！惫竞惚扔髡f，“這個寶貝要怎么培養呢？我想第一個就是要給他交學費，通過專業營銷機構的策劃，我們有重度的廣告投入，把學費交好。第二個就是要靠光明的經銷商，你們要領著他們去上學。從幼兒園、小學、中學、大學乃至博士，我希望寶貝可以成為中國的‘院士’，我們共同地成長�！�
郭本恒的“學費說”曾經引起質疑，但業績應該能夠解釋一切。據悉，光明曾為新品“莫斯利安”常溫酸奶投入了上千萬元的線上營銷費用，但不到4個月就換來了5000多萬的銷售收入，其營銷后期效應仍在逐步釋放中。
同樣喜在心頭的還有光明的常溫乳品包裝供應商利樂。光明“突破常溫”的業績一路飆升不僅為業界共睹，更使利樂錢袋越發豐盈。市場數據顯示，光明常溫奶2007年銷售額與上年同比增長20%；2008年雖然經歷了行業性的“三聚氰胺”危機，但光明常溫奶銷售額依然同比增長達31.4%，所占全國市場份額也由6%左右上升到9%；2009年一季度常溫業績的一路高歌更是讓利樂開懷。
據知情人士透露，自2007年光明將公司原來的“聚焦新鮮”戰略變革為“聚焦乳業、做強新鮮、突破常溫、實現百億”以來，常溫奶的“幕后推手”利樂高層就開始頻頻造訪光明。
“我跟他們講，光明是第一個為你們改變戰略的公司，是你們下一個增長點。我知道他們就愁增長率�！惫竞愕牟呗詮睦麡纺抢锞烤公@取了多少支持尚不得而知，但把首臺設備完整的果粒灌裝生產線落戶光明，已意味著利樂已對光明另眼相看，其大客戶重點正在暗中轉移。
與此同時，光明常溫的豪氣也正直線上升。
年初郭本恒曾透露，今年光明在常溫奶上會有更大的市場動作，盡快縮小與競爭對手的差距�！肮饷鞒氐那篮蜖I銷能力已快速增強，現在我們就要供給一些絕對領先對手的 ‘武器’，也算是小小的‘核武器’，像莫斯利安、Hi優果粒，今后我們還會推出更多一些行業領先的產品。”如今，研發領先的優勢已被郭本恒從新鮮領域延伸到常溫領域，“這樣我們就不是拿著‘三八大杠’在市場上打，而是拿著‘美式裝備’在打，帶著這么一支英勇善戰的隊伍，還有這么好的合作伙伴，光明一定會無往而不勝！”
在郭本恒看來，至少在相當長一段時期內，常溫奶依然在中國有著巨大的市場需求空間，而光明發展的直接動力就是不斷發現需求、滿足需求、創造需求、引領需求。目前常溫奶市場是酸奶的至少4倍大，如果放棄它無異于空談做大光明。（南 方）
