(1)有明確購買意向，但暫時沒有購買能力。

    (2)有明確購買意向，但購買力不強。

(3)有明確購買意向，且購買力很強。

 

    客戶的收入不同，購物需求不同，所以就具有不同的購買力。對于不同購買力的顧客，要選擇不同的促銷方法。

 

其次，要判斷銷售過程中在客戶身上花費的時間、精力、服務是否合適。

 

東莞萬氏機械曾經接待過一位客戶，非常挑剔，派業務員一直跟著客戶看機器。她左挑右揀，對萬氏機械的機器評頭論足，不是嫌價格太便宜，就是嫌沒有進口的好，或者是嫌功率大，不美觀。業務員跑前忙后為客戶解釋，沒有辦法為別的客戶服務。

 

結果，大半天下來，她只買了一套小型切帶機。

 

那么，她是目標客戶嗎?仔細算一下，花在她身上的服務消耗了太多的時間和精力，并且在服務過程中，放棄了對別的客戶的服務，這樣一來，她就不是目標客戶了。

 

    傳統的促銷觀點認為，客戶就是上帝，公司對所有的客戶都會一視同仁。東莞萬氏機械認為原則上，大客戶小客戶都是客戶。但是，事實上，企業80%的利潤是由20%的關鍵客戶帶來的。所以，業務員開發客戶要突出重點，抓住關鍵客戶，在關鍵客戶身上重點投入時間和精力。

 

東莞市萬氏機械廠 (www.dgwanshi.com)

銷售電話: 86-769-88841377 88430348

傳真: 86-769-88841977

聯系人:萬先生 13712149455 QQ:529935644