東莞萬氏機械認為銷售員在向顧客說明上膠機設備特性時，針對上膠機相對于競爭對手上膠機機械的優勢，應該重點介紹。

 

    小李是某機械公司的銷售員。一次，上膠機行業展會上來了一個要買上膠機的客戶，小李對客戶說說:“您想要買什么樣的上膠機?

 

客戶說:“無所謂，再看一下、有合適的就買。’

 

小李:“那您先看看吧，看到合適的可以來我們的展位看看。”

 

    此時，東莞萬氏機械（www.dgwanshi.com）的業務員向介紹:“東莞萬氏機械上膠機的特點是上膠均勻，不漏膠，價格便宜，性價比很高。”

 

    客戶聽到介紹后，立刻就轉到東莞萬氏機械的展位了。后來，這位客戶在萬氏機械買下了一款上膠機。

 

    顧客對產品有需求，但他們的需求是比較模糊的，這就需要銷售員在關鍵時刻抓住機會介紹產品特點。上面例子的客戶一個沒有明確需求的顧客，業務員小李只要將自己的產品的特點告訴她，就可以獲得銷售。然而他卻沒有把握住這個關鍵時刻，把機會給東莞萬氏機械。

東莞市萬氏機械廠 (www.dgwanshi.com)

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