模切機銷售 了解客戶的需求比了解自己的產品更重要
“知己知彼，百戰不殆。”
東莞萬氏機械（www.dgwanshi.com）認為銷售工作也是如此。只有多方面了解
模切機客戶，了解客戶的
模切機需求、
模切機客戶的心理，才能減少模切機銷售的阻力，使模切機銷售工作有針對性，更有效率。
美國布魯金學會以培養優秀的推梢入員而聞名于世。學會在每一期學員畢業時，會設計一道艱難的推銷題目讓一道艱難的推銷項目讓學員去嘗試，如果誰能完成這項推銷，就把一只刻有“最偉大的銷售員”的金靴子獎給他。
在布什當政那年，這項考題為:把一把斧子推銷給布什總統。考題難倒了許多學員，他們認為，總統什么也不缺，即使總統想要一把斧子，也會有人去買，所以把斧子推銷給總統是不可能的事情。
然而，有一位銷售員卻做到了。這位銷售員對自己很有信心，他通過全方位的調查，了解了布什總統的情況。知道他在得克薩斯州有一座農莊。于是，他給布什總統寫信道:“我有幸參觀了您的農莊，發現里面有很多枯死的小樹。所以我想，你一定需要一把斧子來砍伐樹木;我這里正好有一把，很適合砍伐枯樹…”
不久這位銷售員收到了布什總統的匯款，他自然也得到了那只金靴子。
成功的關鍵對客戶的了解越多越好，越詳細越好。
東莞萬氏機械認為:“因為你對別人已經有所了解，你才能的更好的銷售，了解客戶比了解自己的
模切機產品的還要重要。”
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