成本高、損耗大、管理難

在落實代理品牌之后，進口品牌的經營管理是一個更加棘手的問題。

首先，代理進口家具勢必是高成本的。家具不是標準化產品，原裝家具從意大利、西班牙等國家遠涉重洋，對于運輸的要求很高。“一套價格上百萬的家具，一旦損耗就沒有價值了。”劉中露坦言，中國海洋運輸管理相對粗放，家具損耗風險很大。為了降低風險，進口家具一般都是整柜運輸的，光是運輸成本就不是一個小數目。而進口家具的關稅高，對企業的經濟實力要求很高。

其次，國際家具設計也像服裝行業一樣，一年至少有一次新品發布。要跟隨國際最新的設計潮流，也需要源源不斷地更新家具。而家具的設計風格、款式多樣，如何挑選出最時尚的、符合中國消費者口味的風格，中間也存在巨大風險。

另外，頂級家具的展示對展廳的配套環境要求高。記者了解到，一些國內瓷磚企業300平方米左右的展示廳，投入成本上千萬不足為奇，何況頂級家具展廳。外國廠商對于知識產權的看重，對于代理商來說，無形中也增加了品牌維護成本。

“國內的頂級家具品牌代理商其實并不少，但很多是設計師接到大的工程單后，就索性做起某個品牌的代理，300-500平方米的小規模展廳就足夠了。”劉中露表示，這種情況在國內很普遍，但不穩定，并非頂級家具代理的主流形式。

突圍之道

靠服務形成競爭優勢

作為國內最大的進口家具賣場，羅浮宮在國內頂級家具消費市場已經形成一定影響力，省內外的消費比例大致呈三七開的勢態。劉中露表示，進口館并未進行過大肆的宣傳，主要通過原有高端客戶人群進行口口相傳，加上全國免費送貨、專人專車整柜運輸的貼心服務，形成穩定的客戶群。

據他透露，在未來的3年時間內，羅浮宮進口館計劃從2萬平方米擴展到4-6萬平方米，全面引入國際頂級品牌。目前，羅浮宮進口家具館已經在試水提供外國知名設計師的家居設計服務，為購買家具的消費者提供國際設計大師原汁原味的設計效果圖。同時，還將打造“一站式”頂級家居賣場，引入廚房、衛浴、五金件、陶瓷等頂級建材，作為標準化配套，為客戶提供全面的進口家居服務。

靠文化提升中國設計影響力

作為華南地區頂級設計的殿堂，廣州空間美學館更大的追求在于打造一個文化交流、文化普及的平臺，提升中國設計的國際影響力。

據林憲能介紹，廣州空間美學館的存在更像是一個文化交流平臺。例如此次廣州空間美學館開業，外國一線設計師對于極簡現代家具與傳統中國茶文化的完美融合驚為天人，對中國設計發出肯定和贊許之聲。他認為，這樣的平臺有助于促進中國設計在國際上的影響力。

未來廣州空間美學館也會提供設計交流、設計講座，稱為中國設計走向世界的一個窗口。同時，通過開放展館讓消費者接觸國際一線設計，旨在普及“有愛”的家具文化，提升生活的品質。