大家居之路或可取

2014年，似乎建材家居行業有夢想的企業都開始輪番展示自己的“中國大家居夢”，大家居的戰略開始啟動!由于當前建材家居各細分行業已經進入市場集中化的階段，說白了就是各品牌之間的市場份額“貧富差距逐漸拉大”。正因為如此，家用凈水器行業“馬太效應”也愈發的明顯，即大品牌越來越大，直至領導市場的發展，小品牌越來越小，直至被淘汰。

在這種競爭加大，淘汰危機迫近的環境中，有遠見的凈水器品牌已經開始探索從單一品類向多品類、全品類邁進的步伐——基于自己的核心業務單元，利用資源優勢、技術優勢、人才優勢，開發相關聯的業務產品，以提升消費者接觸面，擴大銷售業績，提高品牌市場占有率。

品牌塑造需找亮點

進入2010年后，一批具有新消費理念和消費價值觀的80、90后群體逐漸成為市場主流人群，他們的生活觀念、個性化的想法、獨特的消費者方式，催動著凈水器行業，乃至整個家居行業的變革。消費人群的變化必然引起品牌重塑的變革，如何應對新一代消費人群，研究新的消費群體，說他們愛聽的話，做他們喜歡參與的傳播內容成為凈水器廠家不能回避的課題。

可喜的是，近年來凈水器廠家在品牌塑造上有了大的突破，比如泉露、凈之泉、美的、沁園、安吉爾等為代表的凈水器品牌紛紛聘請明星代言;再比如四季沐歌、太陽雨就冠名贊助了我是歌手等;另外央視廣告的投放也已經成為各凈水器品牌的家常便飯。

營銷模式需“取”之有道

互聯網給凈水器行業帶來最大的沖擊就是客戶的去中心化，這將是2015年零售模式最大的變化。消費者不會聚集在某個單一的地方體驗產品，而是分散在各個碎片化的終端里，因此這給凈水器行業區域營銷帶來了極大的挑戰。凈水器十大品牌、直飲機第一品牌凈之泉認為線下的展會、小區的店面、小區里微信的掃碼活動、小區業主論壇、小區業主QQ群都成了品牌商的拉客陣地，還有家博會、展會、設計師、大集采等等形式，都成了接觸客戶的最前沿。

可見，作為朝陽產業的凈水器行業正經歷高速發展，企業如何在2015年“設陣布局”，突破現有的傳統模式，改變傳統的思維觀念，全“新”出發則顯得至關重要。