做智能家居生意多年的張先生，去年在長沙岳麓區購了一套別墅。別墅面積大，需要用大量的瓷磚，作為消費者他是如何去選擇瓷磚的呢?他的回答應該代表了大多數消費者的一貫思維。

張先生說，我不了解瓷磚，更不了解怎么看瓷磚的好與壞，市場里上千個品牌，我沒有辦法一家一家去看、去選，后來我想，就買品牌中打特價的產品，應該就可以了。于是張先生就選購了馬可波羅瓷磚中打特價的產品。

無獨有偶，就在前天，有位朋友的兩位朋友有兩套房子裝修，需要一些瓷片和衛浴產品，找到我幫忙推薦一些好牌子。在他找到我之前，他們已經在馬王堆陶瓷城逛了多次。

作為外行人，從產品質量方面，根本就不太可能區別得出好壞。他們一再提到，在他的老家，薩米特陶瓷賣得很好，不知道長沙這邊是否也一樣。于是，我們一起去薩米特陶瓷專賣店去逛逛。但是一圈下來，他們也似乎并沒有找到感覺。

分別時，他們說，選擇買好品牌的特價產品應該是很有保障的。這位朋友也提到諾貝爾磁磚，特價瓷片125元/平方米。

在他們看來，到萬家麗家居建材廣場里去買那些不知名品牌的產品，價格跟知名品牌的特價產品不相上下，他不如買個放心。

以上兩個消費案例中，消費者這種消費思維方式，反映了一種品牌特價在市場上的強大競爭力。

消費者沒有時間，也沒有精力在產品的叢林中一一去核實品牌與產品的好與壞，惟一可以甄選的，是在市場里名氣響的是哪個品牌。他們一貫認為，有名氣的品牌，質量與服務都不會差到哪里去。再依據品牌去選擇產品。

當品牌產品價格過高，超出自己的預算時，退而求其次，特價產品則成為他們的選擇對象。

由此可見，市場競爭力在品牌口碑有了一定的市場積累之后，特價則成為與大眾品牌拼殺的利器。

有人問，為什么一片瓷磚，有些價格高到上千元，有些卻只要幾十元，差距在哪里?說實話，除了品牌差異，色彩、質地差異，質量也略有差異之外，筆者沒有可以真正說服他們的地方。但有一點可以說得明白，正是瓷磚行業這看不明白的價格差異，亂了消費者的眼，但是也間接讓那些已有市場基礎的品牌，在特價上占有了優勢。這就是品牌在市場里的競爭力所在。【