傳統的農歷七月是家居市場的淡季時期，因擔心銷量下滑，各個商家掀起了一波又一波的淡季營銷戰，意圖提前攔截中秋、國慶客源。當然結果也是很出人意料的。

淡季營銷也能成“傳奇”

日前，由某大型綜合網站攜手34家家居行業一線超級大牌，聯合3000多名行業經銷商、3萬名服務人員，在全國29大重點城市拉開線下團購促銷大幕。據統計，全國有超過15萬人次的消費者到場參與活動，創下單日總成交金額突破17億元的“業績神話”。這一數字不僅使得家居行業再次成為各界關注的焦點，也成為包括木門行業在內的各行業產品營銷的教學范本。

按照家居行業傳統“金九銀十”的促銷定律，8月并非家裝消費需求的旺季。不少企業都選擇在此時期養精蓄銳，以備在9、10月份打一場漂亮的“營銷戰”。但是，這次品牌團購促銷活動，卻“反其道而行之”，利用8月家居空窗期，完美詮釋了“劍走偏鋒”的定義。

木門企業也可出乎意料

從木門行業來看，目前木門市場的品牌格局并沒有形成，對于實力平平的部分木門企業來說，與其在促銷扎堆的旺季與各品牌擠得“頭破血流”，不如在大家都“按兵不動”之際，出奇制勝。畢竟，當大部分木門企業都在打折降價的時候，打折降價就成為習以為常的事情，毫無吸引力。但是，只有一個或少部分企業開始打折降價的時候，哪怕只降一個百分點，都可能成為消費者關注的焦點。

營銷成為木門企業打開市場，籠絡消費者的必須手段。企業唯有走差異化策略，才能在趨同的泥淖中發現別樣的風