面臨原料上漲，消費者越來越挑剔等壓力，中小涂料經銷商到底該何去何從，什么才是中小經銷商的發展之路呢?

首先，讓我們分析一下目前中小經銷商的利潤點具體在哪些地方：

利潤點一：門店零售

很多中小丙烯酸漆經銷商都在經營一家或兩家門店。既然是門店，當然會有一些毫無業務關系的陌生客戶上門，當然，上門的生意畢竟有限，并且需要時間的累積，那些開得越久的門店生意往往比那些開出不久的門店生意要好。門店零售生意只占整個銷售額的小部分。中小經銷商要做大業務，必須由“坐商”變為“行商”，只有主動出擊，才能把渠道做強。

利潤點二：小區推廣

隨著一些知名品牌的引導，例如南方涂料、華潤，嘉寶莉的經銷商都開始在一些新開樓盤和小區推廣。經銷商通常的做法就是招聘一兩個業務員到小區里面跑跑，如此推廣，成本很高，業務員的工資加上提成占整個毛利的15%左右。去除一些對業務員的成本投入以及廣告成本，基本上是風險大于收益。就算招聘到一兩個業務能力較強的業務員，如何留住人才，也都是中小經銷商頭疼的問題。

利潤點三：家裝公司

目前也有不少氯化橡膠漆>橡膠漆經銷商刻意去開拓家裝公司的渠道。其實，家裝公司渠道可說是個雞肋，食之無味，棄之可惜。首先，家裝公司選擇油漆涂料產品要求價格極低，這就導致做這個渠道可能只有20%的毛利，而家裝公司通常需要押款或月結以及回扣款等問題，再加上一些小家裝公司打一槍換個地方，賴帳成為最大的問題，所以大多數中小經銷商對于這個渠道如燙手的山芋一般。