9月、10月是裝修的最佳時期，又逢傳統的結婚旺季，對家裝有剛性需求的人群將在9月、10月集中釋放，為家居行業帶來充足的客源。家居企業紛紛抓住“金九銀十”這一時機，爭奪市場蛋糕。

花樣營銷一：

搭乘“店慶”順風車

東易日盛裝飾今年的促銷活動圍繞“15周年店慶”展開，在打折促銷的同時，把企業文化和悠久歷史傳遞給了消費者。據東易日盛北京分公司總經理吳小雙介紹，上半年的店慶促銷活動得到了不錯的效果，在下半年“金九銀十”消費旺季，將舉辦慶典升級系列活動，把活動推向高潮。上周末，作為城外誠成立17周年系列慶典活動開門大戲的首屆“全國名品家居博覽會”舉行，這也是城外誠繼前兩輪爆破營銷之后第三次掀起銷售熱潮，京城消費者除了在城外誠享受到前所未有的低價震撼、巔峰實惠外，還目睹了當紅童星“小小彬”和“迷你彬”的風采，見證了家居品牌代表的現場誠信宣言，感受國際名�，F場家居秀的風采。據不完全統計，在兩天的時間里，城外誠1200個廠家紛紛實現大量簽單，銷售總額突破1億元。

花樣營銷二：

增加活動頻次，集中發力

一些家居企業看準了下半年的市場，在“十一”長假到來前夕，便開始增加促銷活動的花樣和頻次，今朝裝飾集團常務副總裁汪曉兵說，“金九銀十”是個傳統的話題，由于秋季適合裝修，再加上“十一”這一消費者集中消費的時機，所以在這段時間增加活動頻次，能夠給行業帶來更多的活力，今朝裝飾會在9月和10月舉辦五次集中促銷活動。集美家具業趕在9月中旬集中發力，舉辦進店有禮和折扣活動。東方家園家居廣場在9月上旬也舉辦了底價促銷活動，據東方家園家具廣場副總經理殷玉新介紹，在“十一”長假前舉行促銷活動，一是看準了“金九銀十”這一消費旺季，第二是為“十一”黃金周做一個預熱。

實實在在的讓利最重要

下半年交房量略增，10月也是結婚旺季，采購家居用品的消費者會增多，所以家居企業都會抓住“金九銀十”這個時機，但是，消費者的認知度和需求也在不斷變化，也會對比拿到最后的總價，要想打動消費者，花樣營銷最重要的是實實在在的讓利。

金九銀十效果明顯

“金九銀十”消費者的消費能力進一步釋放，一是四五月購房者即將收房，其次是氣溫適宜，適合裝修。企業在此期間為真正有需求的消費者提供優惠，是件雙贏的事情，元洲在9月會舉辦裝修基金饋贈活動。預計“金九銀十”效果會非常明顯。

品牌需提高核心競爭力

面對市場冷清，促銷活動帶來的銷售額已經不是最重要的了，從長遠來看，提升品牌的核心競爭力，給消費者帶來更好的服務和產品才是企業生存的法則。