地板企業的紛爭讓從事地板行業的企業、職業經理人愈感壓力與緊迫，此時企業渠道的管理、完善、建設、創新顯得尤為重要!



地板企業如何加強渠道的管理與創新?

談渠道，就不得不談渠道規劃。但是就目前市場的表現而言，在渠道的管理中更進入了細節化的完善，如果在企業的市場定位不進行全盤的考究，渠道規劃問題明顯會受到了一定的輕視或者說是忽視，以至眾多問題都集中在了本不正、源不清的渠道規劃環節，致使渠道運營中的許多毛病都能從中找到禍根。

需要建立以傳統渠道成為一類型市場的輔助渠道，而將二、三類型市場打造成主渠道。

在如今渠道不是很明確的前提下，許多地板企業在渠道的建設中多以“以產品為市場定位目標進行渠道選擇”這在產品激烈化的今天操作起來就有了一定的保障。

1、針對全國市場品牌渠道定位—專業地板賣場、專營店(大眾類型)、大眾化賣場;

2、針對全國市場品牌價值定位—高檔次、高品質地板產品低價位消費;

3、針對全國市場品牌滲透定位—地區/縣/市場;

企業將品牌的方向清晰后，就可以選擇多以中、低檔消費為主的區域市場，因此先啟動二三級城市兩大區域市場，該兩大區域的銷售的共性是盲目、貪小便宜、實在、便宜、人口眾多，可以通過近三個月的市場拓展，基本上可以將地區的客戶網絡全部建立，在建立了渠道后，企業就有了市場資源整合的資本，這就需要怎樣去優化渠道的管理與組織。

優化良好的渠道資源是重組支柱渠道鏈的重要事項，同時地板企業的渠道更能夠拓寬產品的知名度。

渠道的存在就是企業的根本利益，怎樣迅速讓渠道變成有價值的、乃至有利于多年的市場發展，其實在終端的優化過程中與客戶的客情、售后服務也是關鍵所在。如果地板企業的市場管理員一直處在市場終端朦朧之中，忽視市場維護的重要性，企業就會因為沒有客情服務的良好管理而導致失去良好的大遍“江山”，因為客戶的市場觀念和企業的不一樣，他們需要是企業能夠給到其指引方向，能夠在企業的大環境下進行全力拼搏，因此，渠道的建設包括扁平化除了需要對市場的反映快，更需要與客戶經常保持優質的溝通。

對渠道不但需要有效細分和合理定位外，而且要懂得轉化它們的職能，充分發揮它們與現代渠道的互補性，并且能夠在渠道的延伸過程中具有高度靈活性。

其實渠道的管理中不但要制定各項要求，渠道的變革創新及預見性也優為重要，很多地板企業從初期開始專營店的運作正式全面有規�；�在進行，從生產廠家到銷售商仿佛在在沙漠中行使看到了一遍綠洲，無窮的潛力也激化廠商的巨資投入因此在這幾年都進行著激烈的渠道變革，專營店、精品店、也成了渠道的新名詞，隨著終端的連鎖化和規�；�發展，地板廠家為控制市場競爭的制高點，往往進行直營。經銷商在終端和廠家的夾縫中生存使許多經銷商對發展之命運多了許多的彷徨和思考，甚至考慮轉行做其它的業務，這個時候地板經銷商能否得到廠家穩定的承諾成為了救命稻草。如果廠家不能夠給予經銷商一定的發展空間，不能給予一定的區域保護、渠道保護等承諾，以及產品的質量包裝、品項，更重要是廠家的運營思路是至關重要，如廠家在這方面的意識形態上不清楚或者模糊不清那無疑是將其推向自己的競爭對手。