受國際經濟環境影響和國內市場疲軟雙重“夾擊”，佛山建材家居行業的日子并不算好過。危急之下，建材家居企業紛紛尋找救市良方，據了解，今年以來家居建材行業各種團購、總裁簽售、冠軍聯盟、A8聯盟、工廠直供會等促銷形式明顯多了起來，以往較少露面的各企業大佬們紛紛親臨促銷現場助陣，促銷中往往還會祭出低價甚至出廠價利劍，以求最大限度吸引消費者。業內人士指出，抱“團”取暖有一定效果，但要想聯盟長久堅固，建議引入第三方機構整合。

現象：危中尋機建材家居企業抱“團”救市

今年佛山的建材家居行業，無論是企業還是各大賣場，在面對國際反傾銷壓力、國內原材料不斷漲價和房地產調控的壓力時，日子并不好過。中國陶瓷工業協會佛山辦事處主任藍衛兵介紹，與2008年金融海嘯時相比，從去年至今佛山家居建材行業面對的形勢更為嚴峻。今年保守估計佛山有50%以上的企業沒全部開窯生產。佛山樓市限購令一年來，家具業在國內的整體銷售量大幅下降了三成以上。

大自然家居有限公司品牌管理中心總經理管琪林和北美楓情地板廣東總經銷吳新強均表示，今年市場明顯萎縮，整個地板行業的銷售同比至少下降兩成。

市場環境不好，企業都尋找機會救市，打折促銷成為他們迅速吸引客源、快速出貨的一劑救市良方。記者觀察到，今年以來，幾個品牌聯合在一起，甚至組建跨界聯盟，一起拉攏客戶一起促銷的形式明顯多了起來，并成為企業最常使用的形式。

4月22日，廣東新中源陶瓷有限公司“新中源行·裝修大行家”發布會暨千人團購明星簽售活動。“五一”前后，由歐派櫥柜、東鵬潔具、雷士照明、大自然地板、萬和熱水器等組成“冠軍聯盟”，舉辦“非常8+1高端家居建材品牌聯盟”抱團促銷，刺激消費。

今年的端午小長假，佛山的一線品牌商家也按捺不住，組建“升級版”聯盟模式舉辦“工廠直供會”，欲借此為市場注入一劑“強心針”。包括北美楓情地板、好萊客衣柜(裝修效果圖)、冠珠陶瓷、德國瑪堡壁紙、友邦集成吊頂(裝修效果圖)、千燈店、皮阿諾廚房(裝修效果圖)、開盛木門、鷹衛浴九大一線品牌，這樣的互補“陣容”在近幾年的聯合促銷中尚不多見。

好處：

抱“團”救市可整合資源

抱“團”營銷形式為何會如此受歡迎?能實現企業和消費者的雙贏。

企業組建聯盟或聯合促銷可以形成合力，實現客戶資源共享，如果資源能恰當地整合，其效果必然勝于簡單的品牌疊加效應。在宣傳上，聯盟方式可以實現資源的最大效用，企業不再是單打獨斗。