因人們對生活品質的追求不斷提高，越來越多的人會時常對舊房子進行翻修改造。天津裝修市場中，改造性需求占據相當的份額。也因二手房改造中，包含相較新房裝修更加復雜的工程難度，二手房的裝修已成為各家裝公司花費心力最多，又要努力爭取的市場部分。

三成客源

源于二手房市場

裝修作為地產行業的下游產業，時時刻刻被房產市場的情況所牽動。近兩年，天津新房的建設、銷售數量呈下降趨勢，裝飾行業不得不將二手房的改造性需求客戶提升為一大業務拓展重點。

由 于人們觀念的轉變，也推動了二手房改造性需求的不斷增長。以往，在很多家庭的觀念里，即使房子住久了，墻面顏色發暗了，瓷磚有破損了等問題出現，也沒有打 算對家進行大的“動作”，最多是修修補補罷了。而時下，對生活品質的追求，驅使人們在房子住了十年左右的時候，會重新調整折騰一番。

據宜家宜裝飾董事長安衛介紹，二手房改造的業務額占宜家宜裝飾總業務額的20%至30%，并且始終維持在這樣一個額度上，雖然不能成為公司業務的主要支柱，但也 是不可小覷的一部分力量。而對于一些主推二手房改造的公司，這部分營業額則已占據不小的份額。精誠裝飾負責人祝留明表示，二手房的訂單基本占公司總業務量 的30%以上，在最好的時候甚至能夠達到50%。

競爭手段

多數減免改造費

為 了搶占這部分市場，各裝飾公司也是拋出了各種優惠的橄欖枝，希望吸引更多業主的關注�；萑f家裝飾總經理張欽和表示，雖然二手房改造因其中涉及各種改造問 題、工藝難度以及老房子遺留問題，不像新房一次裝修所帶來的利潤那么豐厚，但是他們看好這一市場，通過免除拆砸費用、減免改造費用的方式，并且將工程質量 放在首位，努力爭取這部分客源。騰虹裝飾總經理楊培勇介紹，除了價格上的優惠，對于工藝更為復雜的二手房，公司更多地是選擇從業時間久、經營豐富的老師 傅，以求能夠達到業主滿意。

免除拆砸費、水電改造費用打折減免……是很多裝飾公司一貫的競爭手段，而安衛則表示，他更看重品牌的力量，好的工程質量、好的裝修品質才能贏得好的口碑，誠信的服務態度才是吸引消費者的不二法門。

發展趨勢

不明朗有待觀望

對 于裝修市場改造性需求的發展趨勢，張欽和認為因近段時間新房客戶越來越少，二手房市場將繼續呈現上升趨勢，今年旺季過后將迎來一個小高潮。對于這一觀點， 楊培勇與其不謀而合。據楊培勇介紹，如今一線發達城市，房產占地基本飽和，新房建設數量將陸續減少，改造性需求將占據主動。

對此，安衛則表示二手房改造裝修市場會始終穩定在一個水平線上，會根據政策、經濟、地產等多方面因素共同作用，與新房市場等比增減。安衛認為，今年的局勢尚不明朗，需下半年才能逐漸看清市場的發展走向，也許在2013年年初，天津裝修市場將發生一場大變革。