08年經濟危機，帶來的后危機時代在2010年乃至更長的時間得到了體現，消費者的購買力下降、消費信心受損、剛性需求減少，導致各個廠家，各行各業都苦不堪言，也使得很多行業，很多抗風險能力的小企業要么縮小規模、有的甚至倒閉，市場一片蕭條，處于市場終端的經銷商同樣苦不堪言，開始縮減廣告投入、調整經銷品牌、整合相關資源、裁減員工等措施來提升終端的競爭力，很多經銷商只是被表面的現象給蒙蔽了，一味的縮減對市場必須的配置，從而加速市場經營狀況往更壞的方面發展，那么在這么蕭條的市場環境下，作為終端經銷商，我們要通過哪些措施來提升自己的抗壓能力和盈利能力呢?必須樂觀的看待市場仔細的分析、把相應的工作做的更加細致和完善。

經常碰到經銷商抱怨，促銷活動投入很大，可是總是達不到讓人滿意的效果，有的一場活動下來，經銷商甚至是虧本的，表面上看上去促銷活動的時候執行的流程是一樣的，可是核心環節的細節工作沒有做到位，促銷效果就會大打折扣。下面簡單的對促銷活動進行闡述。

一、 促銷方案制定前的調研;

第一，近期市場上相關品牌促銷活動的情況，哪種促銷活動方式取得了比較好的促銷效果，對促銷活動好的促銷方案進行研究，這樣可以揭露消費者的購買心理和想法。

第二、近期競爭品牌是否會進行促銷活動，了解競爭對手的促銷信息，再制定出超越競爭對手的促銷信息，能先達到先發制敵的效果。同時競爭對手投入的廣告宣傳也是在間接給我品牌宣傳。因為促銷活動也好，行業也好都需要大家來炒作，光靠某個品牌是力量有限。



淺談危機下定制家居經銷商如何做好促銷活動？

第三、了解目標客戶的來源?

一到要搞促銷的時機，都會苦惱促銷內容怎么制定?選擇哪些宣傳途徑?怎么樣節省費用?了解了目標客戶的來源對于我們選擇宣傳途徑、制定促銷內容、節省促銷費用等問題都能迎刃而解�？蛻魜碓戳私獾耐緩娇梢酝ㄟ^以下幾個方面進行了解：

⑴、店面進店人數登記表。很多店面都會忽略這個表格的作用，因此沒有堅持每天進行登記，也沒有對每個進店的人進行登記，登記了也沒有進行數據統計和分析，其實這樣是非常錯誤的。通過表格的分析能了解到客戶來源，了解客戶的動向，為后期的一切工作能做很好的鋪墊作用。

⑵、裝修公司的客戶資料。其實裝修公司的客戶資料一方面可以直接把客戶介紹過來，另外一個方面可以通過裝修公司的客戶資料，可以了解區域準備裝修的客戶的來源是分布的哪些區域，哪些小區。

⑶、區域內水電工的聯絡。很多品牌往往會覺得這些人的素質很低，不愿意跟他們打交道，可是房子交房之后，第一步就是水電，做了水電之后才會有后續的裝修，因此在物業那里拿到的客戶信息的精準度不見得比水電工的高。