2012年已經到來，房地產調控政策仍在持續、成本過高過快上漲勢頭不減、貨幣常態化趨勢捉摸不定……面對不樂觀的外部經濟環境，涂料企業如何才能突破重圍?

加大產品研發力度

涂料行業產品同質化現象嚴重已是不爭的事實，提高創新能力，開發特色產品是企業制勝的法寶。

從國內市場看，主流高端市場被國外涂料巨頭所控制，民族品牌多以價廉物美的產品為主并占據低端市場。對于現在的消費者來說，購買產品的目的除了獲得核心利益外，還期望從中獲取附加利益，無論是從情感還是精神層面，都希望得到滿足。因此，民族涂料企業可以運用特征—優點—利益來突出自己產品的附加值。在產品核心功能趨同的情況下，為了獲得消費者的青睞，誰能更快、更多、更好地滿足消費者的復雜利益整合的需要，誰就能擁有消費者，贏得市場。

從國內市場看，一二線城市市場已逐漸飽和，三四線城市仍大有可為。因此，在保證產品質量的前提下，民族涂料企業應大力研發物美價廉的系列產品，以適應三四線城市的市場消費水平。

構建新型廠商關系

市場的不景氣影響了產品銷量，當前泛家居行業經銷商的日子普遍不好過。唇亡齒寒，涂料經銷商賣不出產品，涂料企業也是如坐針氈。因此，涂料企業應積極幫助、支持經銷商，實現互利共贏。

首先，雙方要樹立雙贏理念，生產商與經銷商要同心協力實現銷售和利潤目標，建立起互相幫助的關系，堅持利益均衡、互信、互識、互利的原則。其次，涂料企業要加大營銷支持力度，完善產品支持、店面裝修支持、廣告投放支持等措施。再其次，要健全服務體系，加強營銷推廣。對于涂料行業來說，企業給予經銷商的產品僅僅是個“半成品”，需要經銷商后期的服務和工作。在此過程中，企業應給予經銷商有效的支持，共同將服務做好。

加速渠道下沉

受樓市調控政策影響，在一二線城市泛家居市場已出現濃重的觀望情緒，涂料行業感受強烈。加緊下沉渠道，搶先占領潛力巨大的三四線市場，是目前涂料企業發展的重中之重。

以二三線市場作為主打市場，已經成為所有民族涂料企業的發展戰略。在多樂士、立邦等國外品牌占據一二線市場并趨于飽和的情況下，美涂士、巴德士、三棵樹等優秀民族涂料企業在農村市場的基礎性“開墾”取得了顯著的成效。大寶漆也在大力開發鄉鎮市場，結合自身優勢，以業務代表為核心，積極開拓三四級市場，取得了顯著的效果。

發揮優勢做大做強

一般來說，企業發展有兩種不同的戰略模式：做大做強(多元化經營)和做專做強(專業化經營)。哪種更適合涂料企業的發展現狀，是企業走向強大的最優路徑?如今，人們的消費需求趨于個性化、多元化，做專做精企業的產品，以低成本和差異化形成競爭優勢，同樣可以立足市場，并得到發展和壯大。

對于涂料企業來說，最重要的在于合理定位，結合自身優勢選擇最適合的發展模式，并從始至終地堅持下去。無論做大做強還是做專做強，只要有利于企業發展，就是好的戰略模式。