2011年注定是衛浴潔具行業多災多難的一年，陶瓷反傾銷，國家計劃調控，原材料人工成本上升，整個行業不景氣，部分技術落后的中小衛浴企業逐漸被淘汰……因此，衛浴企業想要在激烈的市場競爭中生存下來，關鍵是要準確定位，得到消費者的認可。

研發新技術 提高行業地位

“衛浴行業是有核心技術的，主要表現在馬桶方面。中國衛浴業未能在核心技術上實現突破，所以難以引領行業發展潮流，掌握行業話語權。”這是一位衛浴界資深人士的話。衛浴行業的核心技術，主要是馬桶沖水技術和釉面防污處理技術。據悉，不少國外品牌正因具備此核心技術，所以才能夠先后掌握中國市場的話語權。技術落后是制約中國衛浴品牌進一步發展的主要因素之一。

美標衛浴1984年進入中國市場，一度傲視群雄;2000年～2003年，科勒衛浴后來居上，掌握行業話語權;2003年至今，國內衛浴市場成為TOTO的天下，在各個國際品牌中，它的市場份額最大，銷量最高。“除非突破馬桶沖水系統的核心技術，否則，國外品牌在業內的領先地位，中國陶瓷衛浴企業是難以企及的。”業內人士表示。TOTO、科勒等國外品牌到中國發展，帶來的是技術、資金和先進的商業模式，國內衛浴品牌應該多在這些方面向國際頂尖品牌學習。

明確品牌定位 加速品牌發展

目前，衛浴行業存在的最大誤區是把“企業等同于品牌”，不少企業以為有了好產品、大工廠就相當于有了大品牌，因而不愿意將人力、物力投入品牌營銷。事實上，品牌是可以獨立于工廠而存在的精神財產。它可以屬于你，也可以屬于別人。目前，不少中小衛浴企業已開始重視品牌推廣，“品牌力就是銷售力”的觀點正在被慢慢接受，業界對未來衛浴市場的品牌戰爭都充滿期待。衛浴潔具的不斷發展，使得越來越多的消費者在購買衛浴產品時不僅關注產品價格、質量、售后服務，更關注品牌的知名度和商家的美譽度。如果企業還是停留在過去賣方市場的經營理念中，肯定會在市場競爭中處于不利地位，甚至被市場無情地淘汰。

如今，衛浴行業已進入品牌時代，充滿個性的衛浴產品和衛浴品牌操作思路，使得中國衛浴市場潛力無限。品牌是企業參與市場競爭的有效手段，也是實現企業價值的重要載體，不是可有可無，而是非有不可。定位是品牌運作的首要問題，也是企業未來發展的戰略性問題。事實證明，從來沒有大小通吃的企業，也沒有無所不包的品牌。在信息和產品泛濫的時代，唯有定位準確的品牌才能為消費者所認知和選擇。