1.想運作好品牌墻衣專賣店,代理商要做到“三定”：

 

第一定心

第二是定位

第三是定址。

 

定心：就是一定要樹立信心，投入全部的精力去經營這個事業，所有事業的成功，都不是一個必然，沒有人能隨隨便更的去成功做成一件事，一個人時間放在哪里，成就就會出現在哪里，如果朝三暮四，看這想那，總時給自己留退路，遇到一點困難，就退縮，是不可能做成事業。所有事業都是有成功的和失敗的，成功永遠屬于那種全心全意去做事的人！

 

定位：定位就是市場定位、消費群體定位、價格定位。先要明白自己在什么市場去做這件事，是市級市場，還是縣級市場。

如果在市級里市場做，首先就要知道，在市區里一般家庭裝修一套房子正�；ㄙM應在：8萬到20萬之間，發達的地方裝修費用會更高些。裝修費用分別用在墻面占20%左右，地板20%左右，頂20%左右，門20%左右，其它占20%。

一般家庭裝修一套房子墻面這塊花費10000-30000元之間，這類消費群體，對生活有很高的要求，所以如果在市區里做，店面裝修這塊，我們也要做出和消費者相吻合的檔次，相應配備也都要到位。就像開飯店一樣，如果定位普通工人，拉面5元一碗，店面你都不用裝修，只要把味做好就行了，如果拉面你想賣20元一碗，定位有錢人，店面一定要裝修好點）

如果在普通縣級市場做（沿�？h市依市場情況定），主要把性價比較高在墻衣花色做出大面積展示出來就可以，價格較貴在高端系列花色用于背景墻局部裝飾。在燈飾、沙發、茶幾、吊頂等其它方面在費用控制在一萬左右就夠了，因縣級市場產品售價一般在60-120元/平方之間。

 

定址：就是為店面選好地址，墻衣屬于裝修行業，首選在建材市場，根據當地市場情況，也可在建材一條街，或者是選在新建的小區，或者靠近大商場附近（晚上來訪為主），這四類地方最為合適。選址要結合當地在經濟情況，比如很多地方新區開發、新樓盤密集區往往還沒有專業在建材市場，小區和建材街同樣可以開出很好在專賣店。

 

2.想運作好品牌墻衣專賣店，還要做到“四好”:

 

一是,店面裝修，產品展示，產品擺放要好。

二是,營銷資料配備要好。

三是,營銷團隊管理和宣傳要好。

四是,售后服務要好。

 

店面展示形象：品牌墻衣是中高檔產品，店面一定要大方，得體與業主需求相對應，店里所有產品要擺放有序，給進店人員一個好的印象，專賣店要按照品牌廠家的專業建議和要求裝修，充分體現出純健康、自然美的墻衣之美，讓業主認為裝修交給你放心！

 

營銷資料要好：要用好品牌廠家配套的專用宣傳圖片、易拉寶和文案，制作精美的展架、宣傳單和掛圖，與店面空間配套。在專賣店充分展示在基礎上，建議征集套房樣板房，給業主真實的效果，更容易激起業主的購買的興趣。

 

營銷團隊管理要好：要按照品牌廠家提供在專業銷售培訓資料培訓員工，讓員工更專業。什么事都需要人去做，墻衣這塊想做好，也要培養一批專業的營銷團隊。并要有好的制度去激勵這個團隊，要讓業務員有收入，老板有錢掙，業主對我們的產品滿意。宣傳要好，就是要讓人們知道并了解我們，可以在小區做活動了，還可以在一些公交車上做廣告（一些縣城也有很多公交車）等等。

 

售后服務要做好：做好售后是開發下個客戶的鑰匙，優質的品牌墻衣的客戶轉介紹單占總銷量30%以上。因此品牌代理商一定要非常重視老客戶服務和回放。另外，每做完一個工程，給客戶再次留個名片（作用一：是業主有什么問題，可以找到我們，作用二：是更方便讓客戶給我們介紹客戶），并把案例拍照收集起來。

 

3.想運作好墻衣專賣店，還要有一定的資金。萬事開頭難，凡是都要錢，沒有經濟實力，是不好運作一個項目的，盡管很多招商公司打著，這免費，那免費的旗號，其實都只是一個誘惑罷了，沒有錢是辦不成事的。

 

4.運作一個墻衣店，還要配備一定的人員，如市場銷售人員，施工人員，店面導購人員，李嘉誠說過，掙小錢靠個人，掙大錢靠團隊。一定要組建一批好的團隊。

 

歐雅絲科公司四年磨一劍，培養出強大的營銷、施工技術團隊，解決代理商做大做強所需要的營銷、施工技術的團隊。確保做好市場，贏取口碑及利潤！

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