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            江西景德鎮馬賽克經銷商經銷方式
            		

            

            


            

            


            

            

            

            

            

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面議

            

            
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供貨總量：


            

            
發貨期限：
自買家付款之日起  3 天內發貨

            

            
所在地：
江西 九江

            

            
有效期至：
長期有效

            

            
最后更新：
2013-04-24 12:45

            

            
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產品詳細說明

            

            

            江西景德鎮馬賽克經銷商經銷方式
            
貝殼馬賽克企業的營銷政策一般分為總部的整體營銷策略和分公司(或辦事處，下同)的當地銷售策略。貝殼馬賽克要想吸引住經銷商，總部營銷政策和當地銷售政策必須具有競爭優勢。當初我在某空調企業工作時，總部制定出了整體的營銷政策，包括年終返點(根據經銷商在該空調年度實際銷售金額，返還一定比例的金額。比如，某經銷商年銷售500萬，年終按照5個點(即5%)返還25萬給該經銷商;如果年銷售300萬，年終按照4個點(4%)返還12萬給經銷商)、淡季貼息打款(在空調淡季時，鼓勵經銷商打款進貨，對于在淡季進的這批貨，到了年終時會返還比旺季更高比例的金額)、認庫補差(對于滯銷的產品，承諾同意退回;如公司有大的降價行為，因此而造成經銷商的損失企業承諾進行補償)、鋪貨政策(對部分信譽好的、有實力的經銷商，總部同意下面分公司可以按照先發貨、后收回貨款的程序來從事營銷)等。分公司則在總部營銷政策的基礎上，結合當地的具體情況，制定出適合當地國情的銷售政策，比如，年終返點的點數可以適當的加高或者降低，對當地經銷商增加支持力度，加大廣告宣傳、促銷活動的投入等等。經銷商通過分析、研究各個企業的營銷政策，就可以預計到從事不同企業產品的銷售，本年度將會獲得多大的收益，綜合其他各方面因素考慮，經銷商會選擇一家或幾家企業的產品作為重點銷售產品，而把其他產品放棄。營銷工作者需要分析經銷商的心理，然后制定出到位的、具有競爭優勢的營銷政策，從而達到吸引住經銷商的目的。但是，光有到位的營銷政策還是遠遠不夠的，經銷商不僅要看營銷政策的表面文字，貝殼馬賽克更在意營銷政策本身是否具有“可實現性"，即獎勵政策能否及時兌現，這是經銷商絲毫不敢掉以輕心的，尤其是在信用機制不健全的當前社會，這點更需警惕。筆者在從事營銷工作中，發現有許多企業的營銷政策承諾的東西冠冕堂皇，頗有吸引力，但等到“實現"企業預期目標，企業的所有承諾都成了泡沫，經銷商則是欲哭無淚，投訴無門。我在做營銷時，盡量避免發生這些事情，對經銷商承諾的東西及時、盡早的兌現，正因如此，雖然當時我們的營銷政策不是最具競爭力的，但經銷商都樂意經營我們的產品，而且私交頗佳。到位的營銷政策和及時的獎勵措施，抓住了經銷商最關心的“利"字問題，無疑也是最能吸引經銷商的措施。
            
了解更多貝殼馬賽克產品信息請登錄http://www.whshell.com/Item/list.asp?id=1434
            

            

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