隨著房產調控力度的持續加大，木門行業調整不期而至。在此背景下，市場的消費和購買模式出現重大變化，這種變化改變了以往作為低關注度行業，無論是個人購買，還是團體消費，消費者越來越理性，對于產品和服務的選擇越來越明確。一方面這是上游企業不斷宣傳、普及衛浴知識的結果，另一方面，隨著互聯網技術的發展，越來越多的消費者越發心明眼亮。在此狀態下，消費者的判斷更接近于事實，而不是完全被動地聽從銷售人員的引導。

精裝房市場是機遇

近幾年，品牌房地產開發商新推的樓盤，全裝修房的比例日趨加大。原先一家并不知名木門企業，幾經周折產品進入工裝市場之后，發現建設單位采購人員對木門產品性能、特點、長處、短板了如指掌。他們不僅知道該企業的專業產品，而且對整個木門行業都有著清晰的認識，因而在采購過程中顯得很專業，對該企業推薦的產品不是照盤全收，而只是選擇與樓盤相匹配的特色產品。而且對于價格、付款方式、交貨期等有著嚴格的限制。該企業通過兩年來與建設單位合作，清醒地意識到，全裝修市場的空間很大，有時拿下一個項目，就可完成幾千萬甚至上億成交金額。

但進入門檻高，從獲得建設單位認可，到完成采購意向，最終收回貨款，需要投入大量的人力、物力和財力，營銷模式必須發生大變革。如果把零售市場比喻為釣魚，躋身全裝修市場則是出海捕魚。兩者目的相同，操作模式不一樣，結果更是大相徑庭。