通常，“鋪貨”行動想要成功必須具有三大特點：一是時間短(某具體市場的“鋪貨”一般在三個月內可以結束);二是速度快(“鋪貨”要求企業或者經銷商要集中優勢人力、物力、財力來高效、快速地開拓市場);三是手段多(在實施“鋪貨”時，企業或者經銷商要綜合利用人員推銷、試用、張貼海報、贈送等多種方式來開發市場)。

連續三波以上的促銷攻勢

促銷的目的是讓消費者記得住你是誰?你能夠給我帶來什么?能夠解決什么問題?好處是什么?然后才會回頭重復購買。促銷是讓消費者覺得在占便宜，如果我們變著花樣讓消費者能不斷覺得在占便宜，成功機率就會大很多。

當然，促銷是要有費用的，費用從哪來?要創造促銷空間。“羊毛出在羊身上”的道理大家都懂，千萬不要讓薄利多銷迷惑了眼睛，在新產品上市前一定要預留足夠的促銷空間。

促銷讓市場活躍，促銷讓消費者高興。連續3波以上的促銷有助于加深消費者的印象，強化消費者的記憶，從而留住客戶。

不斷“鎖定客戶”

鎖定客戶既是技巧也是一門藝術，古人云：“回頭客利來”。凡是生意好、門庭若市的經銷商，一般大都是回頭客很多。調查表明，開發一個新客戶所需費用是維護一個老客戶的4倍。由此可見，鎖定客戶，讓客戶不斷回頭十分重要。

鎖定客戶方法：可以采用買產品送代金券或者優惠券用于下次購買時使用;在月度、季度或年度設立大抽獎，給予幸運的消費者一定的獎勵，讓消費者在使用產品的同時多一份期待。其實鎖定方法根據不同的情況有很多，總之目的只有一個，要讓消費者記住自己的品牌，與品牌保持著良好的聯系，當消費者再次消費時要首選自己的品牌。

在未來的市場競爭中，三四線市場將會愈演愈烈。誰能在最短的時間，用最快的速度、最好的方法，贏得消費者，誰就是未來市場的贏家。當然企業的所有競爭一定是要以良好的產品品質與企業誠信為基礎。