業內人士呼吁賣場有序擴張

業內人士分析，“經銷商日子不好過原因很多，有大的國家政策，或者是世界經濟的背景。但是也有一個非常關鍵的原因，就是賣場過快地擴張，像杭州、廈門這些城市家具賣場人均幾平方。經銷商不好做，自然帶來展覽會的少了，所以這次展會也給大家敲響了一個警鐘。”

曾振宇更是直陳利弊，經銷商處境艱難原因之一就是賣場租金居高不下，同時快速擴張，導致了賣場不搞活動沒有人，搞活動經銷商虧本，對經銷商來說怎么做都是虧。

在第十七屆中國國際家具展高峰論壇上，吉盛偉邦董事長鄒文龍也承認大賣場給經銷商帶來大壓力：”流通方面最大的問題是商業渠道過窄，都擠在一條跑道上面，所以也出現了過多、過快，或者說沒有質量，在零售的環節當中給經銷商帶來很多困惑和壓力。”

從去年開始，業內人士就呼吁賣場放緩擴張腳步，但是，呼吁僅是呼吁，賣場有賣場的競爭局勢，各大流通企業由地方走向全國的步伐并沒有放慢。甚至有業內人士提議，向國家相關部門做一個申請，對各個城市的家居商場進行規劃，要理性有序擴張，否則行業會越來越難做，其實也是社會資源的巨大浪費。

事實上，僅僅呼吁賣場收緊腳步是不夠的，雖然賣場和品牌商是相互依存的關系，但是由于家居行業企業多，品牌集中度低，所以賣場擴張的速度更多的受制于賣場間競爭的程度。

因此，整個產業鏈中無論是生產商還是零售商都和流通商不在同一量級上，而經銷商要跑得贏賣場，這更是不現實的。當前經銷商所能做的就是跑得贏其他經銷商。

經銷商出路在何方?

由于家具行業長期快速發展，成長起來一大批有實力的優秀經銷商，但是，從整體上看，也存在著一些快速發展帶來的問題。

楊建偉曾犀利地指出：中國的家居行業老板真是辛苦，首先需要生產出來好的質量，做出好的設計提供給市場，還要當好行業營銷專家，以及市場公關專家!需要給市場也就是經銷商們提供完整的店面設計，漂亮的店面擺場，成套的銷售培訓等等!這也說明我們零售終端上的經銷商實力多么的脆弱。

“在家居市場調研的過程中，我們發現大多數經銷商在商業模式、宣傳和管理方面都存在一些問題，有理念的大經銷商也認為目前的方式不可持續。”楊建偉說。

一位業內媒體人也指出了另外一個問題：廠家對經銷商看似全托，其實還是脫節。導致廠家不懂營銷，經銷商不懂品牌。很多品牌到了經銷商手里就傷了，或者成了經銷商的品牌�？茖W的關系不是全托，更不是脫節，而是一種戰略合作。

正視問題，突破固有思路，并著力改進，越是艱難的時候就越需努力。楊建偉將當前的形式與國外的家居零售業發展歷程進行了一個對比，發現70年代以及80年代的歐洲家具行業也經歷了相似的階段，“國內經銷商由于行業租金的增加以及頻繁新賣場的必須加入，給自己造成巨大的租金壓力，但是營業額沒有增加，下面的趨勢會非常明顯：1、大面積的撤店;2、有頭腦的經銷商的獨立店面會開始出現;3、差異的大賣場開始出現，目前的賣場是沒有區別的。”

“家具行業需要的是更多更優秀的專業銷售商、品牌服務商和區域運營商。”業內人士指出，對于經銷商來說最重要的就是提升自身經營能力，大量經銷商退出市場的時候也是大經銷商產生成長的時候。我們期待看到一批優秀而成熟的經銷商在這一次的市場潮漲潮落中脫穎而出。