不少業內人士告訴筆者：“淘寶商城等網絡銷售渠道的貨源是從網站這個渠道進行流通的，真正從官網上下單的顧客很少。”而將網上商城定位于銷售渠道的制造商卻仍然在“推廣階段”掙扎。“坦率地說，如果是企業自建網站進行銷售，其品類比較單一，從淘寶網的瀏覽和銷售數據上顯示，一位消費者購買某一品牌全系列產品的可能性非常小，因此，單一品牌支撐其網絡銷售運營成本是非常困難的，”光印燈飾總經理袁桂林告訴筆者，“而當其銷售達到一定規模時有可能面臨競爭對手斷貨的風險，制造商自建平臺在未來很長一段時間之內都可能是以展示產品為主。”事實上，與淘寶商城等綜合的B2C電商平臺相比，燈飾照明廠家自建的B2C平臺在物流、價格以及服務體系等方面，并不具有優勢。要支持B2C這種模式，首先物流平臺就是一個很大問題，B2C配送本身就是要做得很細，而廠家又不可能專業去做大物流平臺。其次是如何平衡B2C網上商城與傳統銷售渠道之間的利益關系，這對于建設品牌多年的燈飾照明廠家而言，也是不敢隨意觸碰的神經。

燈具線上營銷如何提升人氣?

數量最集中的仍是在淘寶等開放式平臺上開設網店，據不完全統計，光是淘寶賣燈的C店數量就接近2萬家(不排除同樣的人重復開店)，淘寶商城就有近150家。畢竟，借助開放式平臺多年積累的知名度和人氣量，加上適當的策略，銷量和形象同步快速提升也不是不可能的事。

當前全國燈飾照明行業中制造成品的廠家數量就過萬，但業內真正能叫得出牌子的企業不到500家，消費者更無法印象深刻地說出某一品牌。但在網絡上排的前十名的燈飾網店確廣為網民熟悉。燈飾企業在互聯網營銷方面大致只有四種手法：一是做百度等搜索引擎的競價，二是在知名的網站和行業網站做廣告，三是在B2B和B2C網站上建立網絡商戶或網店，四是通過電子郵件、網絡論壇或手機短信來推廣自己的網站或網店。